為何FTTH在通信大國(guó)“叫好不叫座”，遲遲發(fā)展不起來(lái)呢？究其原因到底是“技術(shù)推動(dòng)市場(chǎng)，還是市場(chǎng)推動(dòng)技術(shù)”？筆者認(rèn)為這些問(wèn)題都緊緊和FTTH發(fā)展中的關(guān)鍵角色運(yùn)營(yíng)商有關(guān)。
光纖到戶(hù)（FTTH）是20年來(lái)人們不斷追求的夢(mèng)想和探索的技術(shù)方向，幾乎沒(méi)有人否認(rèn)，F(xiàn)TTH將是未來(lái)寬帶接入的最佳方式，相比ISDN、ADSL等接入方式，F(xiàn)TTH的帶寬優(yōu)勢(shì)不言而喻，F(xiàn)TTH在國(guó)外呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭，然而由于成本、技術(shù)、需求等方面的障礙，至今還沒(méi)有在中國(guó)真正起步，為何FTTH在通信大國(guó)“叫好不叫座”，遲遲發(fā)展不起來(lái)呢？究其原因到底是“技術(shù)推動(dòng)市場(chǎng)，還是市場(chǎng)推動(dòng)技術(shù)”？筆者認(rèn)為這些問(wèn)題都緊緊和FTTH發(fā)展中的關(guān)鍵角色運(yùn)營(yíng)商有關(guān)。
運(yùn)營(yíng)商導(dǎo)演了全球復(fù)蘇？
近來(lái)很多光全球通信公司的年報(bào)都反映：今年業(yè)界情況比去年要好。不過(guò)，光通信系統(tǒng)和光器件廠(chǎng)商是否真的可以恢復(fù)元?dú)�，從根本上講，還要取決于他們的客戶(hù)——電信運(yùn)營(yíng)商。誠(chéng)然，美國(guó)著名運(yùn)營(yíng)商Verizon的FTTP投資起到了激活市場(chǎng)的作用，但是，金融家和市場(chǎng)分析家們認(rèn)為要使整個(gè)市場(chǎng)得到恢復(fù)，其它運(yùn)營(yíng)商也得有相似的舉措才行。而且他們認(rèn)為，即使那樣，也不是所有和光通信相關(guān)的各個(gè)方面都能從中獲益，事實(shí)上，光器件領(lǐng)域仍然會(huì)繼續(xù)面對(duì)一段相當(dāng)困難的時(shí)期。下面我們可以聽(tīng)聽(tīng)來(lái)自全球各個(gè)方面的聲音：
“我們發(fā)現(xiàn)這種復(fù)蘇的現(xiàn)象似乎是由有線(xiàn)電視多系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商與電信運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)引起的”，全球金融業(yè)務(wù)公司認(rèn)為Verizon增加無(wú)線(xiàn)和接入方面投資的舉措主要是由于有線(xiàn)電視運(yùn)營(yíng)商推出的VoIP和視頻業(yè)務(wù)給其帶來(lái)了很大的壓力。時(shí)代華納在第二季度里發(fā)展了242,000的VoIP用戶(hù)，值得注意的是與其相關(guān)的另外一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：同期Verizon的用戶(hù)線(xiàn)數(shù)下降的幅度在我們連續(xù)跟蹤的五年當(dāng)中是最大的。Verizon的用戶(hù)線(xiàn)數(shù)比去年同期下降了6.7%，而其它的電信公司用戶(hù)線(xiàn)數(shù)也有5%的下滑。
電信有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)面臨被蠶食的危機(jī)，問(wèn)題已經(jīng)越來(lái)越緊迫。Strategies Unlimited公司光器件市場(chǎng)部認(rèn)為電信有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)失去的不僅僅是市場(chǎng)份額，實(shí)際上它的用戶(hù)絕對(duì)數(shù)量也在下降，在市場(chǎng)份額下降的時(shí)候有可能絕對(duì)用戶(hù)數(shù)量仍然是增長(zhǎng)的，但是現(xiàn)在的情況很糟，有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)不僅市場(chǎng)份額在降低，而且絕對(duì)用戶(hù)數(shù)量也在降低。因此 這種局面使得有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商們不得不花錢(qián)升級(jí)他們的網(wǎng)絡(luò)來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，Verizon啟動(dòng)FTTP就是一個(gè)突出的例子。
最早見(jiàn)證了對(duì)于光接入這種似乎沒(méi)有結(jié)果的炒作的專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為當(dāng)只有看到運(yùn)營(yíng)商的投資增加了，才能說(shuō)明它真的要使用這項(xiàng)技術(shù)了。而從最近的情況來(lái)看，Verizon已經(jīng)開(kāi)始增加投入了，從某種程度上說(shuō)，RBOC正在增加的這些投入對(duì)設(shè)備商來(lái)說(shuō)才是最重要的。
當(dāng)前我們能推出Verizon會(huì)將FTTP項(xiàng)目繼續(xù)下去，這會(huì)成為其后半年投資增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿�。但是還要看看另外一個(gè)著名運(yùn)營(yíng)商SBC的動(dòng)靜，因?yàn)镾BC已經(jīng)宣布啟動(dòng)了FTTN和FTTP項(xiàng)目，但到目前為止，SBC的投資結(jié)構(gòu)上還沒(méi)有任何變化，沒(méi)有看到SBC開(kāi)始向這些項(xiàng)目投入資本，這說(shuō)明SBC對(duì)于計(jì)劃投資的兌現(xiàn)能力不夠好，另一方面也說(shuō)明來(lái)自有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò)的壓力迫使SBC在FTTx方面不得不更加積極。
Verizon的FTTP項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)，有些投入只是對(duì)戶(hù)外線(xiàn)路的更新改造，他們用光纖來(lái)替換或補(bǔ)全線(xiàn)纜，所花費(fèi)的成本應(yīng)該歸入維護(hù)費(fèi)用。因此這次所謂的“復(fù)蘇”的討論其實(shí)是名不副實(shí)的。
國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的寬帶的“福音”
前不久中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通等電信運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)秘密啟動(dòng)了各自在FTTH建設(shè)方面的計(jì)劃，這一消息無(wú)疑給那些多年從事FTTH研究與開(kāi)發(fā)的廠(chǎng)商帶來(lái)了福音。從2004年開(kāi)始，F(xiàn)TTH的解決方案和設(shè)備提供商就在努力降低FTTH成本，以便盡早除掉這個(gè)阻擋FTTH發(fā)展的攔路虎。曾有人認(rèn)為，如果2年內(nèi)FTTH不能在中國(guó)啟動(dòng)，將會(huì)有很多FTTH廠(chǎng)商面臨破產(chǎn)。
但是由于FTTH的建設(shè)成本太高，過(guò)去2年里運(yùn)營(yíng)商對(duì)這項(xiàng)被認(rèn)為是未來(lái)寬帶接入的主流技術(shù)沒(méi)有投入太多的熱情。運(yùn)營(yíng)商的有關(guān)人士認(rèn)為FTTH的價(jià)格應(yīng)該在600元左右才能被用戶(hù)接受，這是基于目前的ADSL價(jià)格得出的結(jié)論。然而600元的目標(biāo)與目前的5000元相差甚遠(yuǎn)，市場(chǎng)推廣的難度很大。一些來(lái)自FTTH廠(chǎng)商的聲音卻認(rèn)為，F(xiàn)TTH與ADSL是2個(gè)不在同一層次的寬帶接入技術(shù)，用戶(hù)享受的服務(wù)也有很大的差別，F(xiàn)TTH比ADSL價(jià)格更高是合理的。
目前，中國(guó)電信在武漢電信2005年3月試商用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)通和FTTH設(shè)備全面測(cè)試的基礎(chǔ)上，在武漢、北京、上海和廣州開(kāi)展了試點(diǎn)工作。其中武漢紫松花園就是一個(gè)典型代表。該試驗(yàn)點(diǎn)于2004年建成，共400多用戶(hù)，采用EPON技術(shù)，能向用戶(hù)提供POTS、VoIP、互聯(lián)網(wǎng)接入、IPTV等電信業(yè)務(wù)，同時(shí)為廣電模擬CATV及數(shù)字電視業(yè)務(wù)提供接入。據(jù)悉，2005年，中國(guó)電信已經(jīng)有4個(gè)�。ㄗ暂犑校┑腇TTH用戶(hù)超過(guò)5000個(gè)，到2006年末，中國(guó)電信在湖北、上海、北京、廣東、浙江、江蘇、新疆等省市的FTTH用戶(hù)數(shù)分別要達(dá)到3萬(wàn)戶(hù)，同時(shí)中國(guó)電信計(jì)劃在2006年開(kāi)始進(jìn)行GPON的測(cè)試。
中國(guó)網(wǎng)通則在北京為2008年奧運(yùn)會(huì)進(jìn)行FTTH積極籌劃，而在南方則以杭州信息港為代表。杭州信息港有網(wǎng)通、廣電背景，網(wǎng)通提供城域網(wǎng)及接入網(wǎng)，廣電提供節(jié)目，在小區(qū)以FTTx+LAN方式向用戶(hù)提供各種業(yè)務(wù)，目前杭州信息港正準(zhǔn)備進(jìn)行FTTH代替FTTx+LAN試驗(yàn)，初期規(guī)模幾十戶(hù)，采用兩家公司的EPON設(shè)備積極推進(jìn)FTTH。中國(guó)網(wǎng)通在北京等地的商務(wù)中心區(qū)以及高檔住宅區(qū)布點(diǎn)試驗(yàn)的同時(shí)，也正在進(jìn)行FTTH設(shè)備的全面測(cè)試。到2005年底，中國(guó)網(wǎng)通在北京、武漢、貴陽(yáng)、杭州等城市的FTTH用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)3000戶(hù)，在2006年，中國(guó)網(wǎng)通將在哈爾濱、沈陽(yáng)、大連、長(zhǎng)春等城市啟動(dòng)FTTH建設(shè)，另外中國(guó)網(wǎng)通已經(jīng)決定建設(shè)FTTH網(wǎng)絡(luò)為2008年北京奧運(yùn)會(huì)提供通信服務(wù)。
中國(guó)移動(dòng)也在探索如何利用其基站光纖傳輸能力為企業(yè)客戶(hù)、網(wǎng)吧等提供類(lèi)似光纖到戶(hù)的服務(wù)方式，擴(kuò)大服務(wù)范圍，搶占高端客戶(hù)群。例如在2005年進(jìn)行的村通工程中，郊區(qū)的一些直放站就是采用光纖接入的方式。中國(guó)移動(dòng)也表示將在2006年開(kāi)始EPON/GPON的試驗(yàn)，武漢市政府計(jì)劃在未來(lái)5年內(nèi)讓FTTH用戶(hù)達(dá)到50萬(wàn)戶(hù)。
我國(guó)運(yùn)營(yíng)商如何看待FTTH
鐵通內(nèi)部人士認(rèn)為，到目前為止FTTH的語(yǔ)音承載問(wèn)題基本不是障礙，因?yàn)镕TTH天然具備傳輸寬帶數(shù)據(jù)的能力。FTTH能否擔(dān)當(dāng)起三網(wǎng)合一的重任，從技術(shù)上來(lái)講應(yīng)該說(shuō)是一種合理的選擇，對(duì)于視頻，它通過(guò)3個(gè)不同的波長(zhǎng)能夠進(jìn)行傳輸。現(xiàn)在存在的問(wèn)題主要是兩方面，從技術(shù)上來(lái)講，有線(xiàn)電視的信號(hào)和數(shù)據(jù)信號(hào)混合在同一光纖中的功率存在不匹配的問(wèn)題；再有是政策問(wèn)題。有些電視并不屬于電信運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。而且如果真的三網(wǎng)合一，會(huì)對(duì)信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大影響，將會(huì)導(dǎo)致行業(yè)的重組，也會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，甚至?xí)䦟?dǎo)致市場(chǎng)格局的變化。
談到成本問(wèn)題，通常認(rèn)為FTTH的成本主要由三部分組成。一個(gè)是設(shè)備的購(gòu)置，目前比較公認(rèn)的造價(jià)是每戶(hù)3000元左右；CPN構(gòu)建每戶(hù)大概是2000元；從運(yùn)營(yíng)成本來(lái)說(shuō)，它還是比較低的。但是它的供應(yīng)量問(wèn)題是比較突出的，業(yè)務(wù)可用時(shí)間就會(huì)受到前所未有的挑戰(zhàn)。對(duì)普通用戶(hù)來(lái)說(shuō)，F(xiàn)TTH的成本應(yīng)該說(shuō)是比較偏高的，短期內(nèi)，不適合大規(guī)模鋪開(kāi)，但是對(duì)于商業(yè)用戶(hù)、高端用戶(hù)來(lái)說(shuō)，成本的限制可以不作為第一因素考慮。
而對(duì)于FTTH市場(chǎng)空間問(wèn)題，鐵通認(rèn)為市場(chǎng)上對(duì)光纖接入的需求確實(shí)是存在的。但是從運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)在來(lái)看，潛在的用戶(hù)并不太多，而且光纖接入是新運(yùn)營(yíng)商的一個(gè)潛在機(jī)遇。運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該慎重的對(duì)待，但是也不宜大規(guī)模鋪開(kāi)，運(yùn)營(yíng)商要瞄準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分。PON技術(shù)將逐步成為光纖接入的主流，雖然運(yùn)營(yíng)商在不同程度上存在著一些問(wèn)題。PON當(dāng)前雖然不適合大面積鋪開(kāi)，但是在某些特定場(chǎng)合，運(yùn)營(yíng)商還是可以積極的考慮它的應(yīng)用。
運(yùn)營(yíng)商應(yīng)是投資FTTH的主體嗎？
目前寬帶接入網(wǎng)多數(shù)是前幾年運(yùn)營(yíng)商經(jīng)過(guò) “跑馬圈地” 而建設(shè)的。這種以運(yùn)營(yíng)商為主體的投資模式不可避免地對(duì)光纖到戶(hù)市場(chǎng)的發(fā)展也產(chǎn)生了負(fù)面影響。首先, 運(yùn)營(yíng)商前幾年投資的 “廣種薄收” 使其面臨投資回報(bào)率的巨大壓力, 而失去對(duì)FTTH的投資動(dòng)力；其二, 由于前幾年運(yùn)營(yíng)商只注重 “搶地盤(pán)” 而輕服務(wù), 使寬帶上網(wǎng)的速度與寬帶的內(nèi)容服務(wù)不相匹配, 使用戶(hù)產(chǎn)生 “為什么要花較多的錢(qián)去買(mǎi)一個(gè)相似的東西” 的疑問(wèn)。 其三, 目前以運(yùn)營(yíng)商為主體的投資模式對(duì)用戶(hù)形成了實(shí)際的控制, 使用戶(hù)在他們感到需要對(duì)運(yùn)營(yíng)商作出重新選擇或轉(zhuǎn)換到其他運(yùn)營(yíng)商的愿望幾乎不可能實(shí)現(xiàn)，除非再來(lái)一次 “穿墻打洞” ；第四, 目前以運(yùn)營(yíng)商為主體的投資模式不利于三網(wǎng)融合的實(shí)現(xiàn)。
投資渠道的多元化則會(huì)有利于社會(huì)的分工合作和資源的優(yōu)化組合，有利于發(fā)揮不同業(yè)務(wù)部門(mén)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。內(nèi)容提供商應(yīng)專(zhuān)注于內(nèi)容建設(shè)，出產(chǎn)又多又好的節(jié)目?jī)?nèi)容滿(mǎn)足不同用戶(hù)的需求；電信運(yùn)營(yíng)商應(yīng)專(zhuān)注于骨干網(wǎng)、城域網(wǎng)和接入網(wǎng)的建設(shè)、電信基本業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)和電信增值業(yè)務(wù)的拓展；末端用戶(hù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)則應(yīng)放開(kāi)，廣泛利用社會(huì)力量迅速擴(kuò)大末端用戶(hù)光纖網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面積，將FTTH市場(chǎng)做大。
過(guò)去僅僅以運(yùn)營(yíng)商為主的投資模式面對(duì)新的情況已不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要, 投資渠道多元化勢(shì)在必行。房屋開(kāi)發(fā)商投資的模式適合于新建樓盤(pán)。這一投資模式的特點(diǎn)是，光纖到戶(hù)已納入建房規(guī)劃中，管線(xiàn)布置規(guī)范，施工成本相對(duì)較低。光纖到戶(hù)和智能小區(qū)的概念有利于房屋的出售和開(kāi)發(fā)商收回投資。因此，這種投資模式對(duì)光纖到戶(hù)市場(chǎng)具有良性促進(jìn)作用。是值得提倡和推廣的投資模式。這種投資模式的缺點(diǎn)是，入住率的高低對(duì)今后一段時(shí)間的寬帶業(yè)務(wù)量有直接影響；
用戶(hù)投資模式適合于已經(jīng)建成并使用的樓盤(pán)。在這種投資模式下，投資主體分為機(jī)構(gòu)用戶(hù)、物管公司、住宅小區(qū)用戶(hù)和個(gè)人用戶(hù)，這類(lèi)用戶(hù)是當(dāng)前最大的寬帶用戶(hù)群。可以預(yù)見(jiàn)，一旦他們要求光纖到戶(hù)，將會(huì)對(duì)FTTH市場(chǎng)和寬帶業(yè)務(wù)的發(fā)展產(chǎn)生何等的推力！但這一投資模式的問(wèn)題是：除機(jī)構(gòu)用戶(hù)外，其他用戶(hù)是否有足購(gòu)的資金實(shí)力和如何籌集資金；第三方投資者既非房屋開(kāi)發(fā)商、用戶(hù)，也非駐地網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商。他可以是機(jī)構(gòu)投資者，也可以是個(gè)人投資者。這種投資模式的優(yōu)點(diǎn)是適合于新、老樓盤(pán)的光纖到戶(hù)，尤其對(duì)已經(jīng)建成并使用的樓盤(pán)，如物管公司，住宅小區(qū)用戶(hù)和個(gè)人用戶(hù)的FTTH具有極大的推動(dòng)作用。中國(guó)光纖到戶(hù)市場(chǎng)呼吁第三方投資者的出現(xiàn)；
駐地網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商投資模式適合于新、老樓盤(pán)的光纖到戶(hù)。長(zhǎng)城寬帶、泰龍已在這方面作出了很好的探索，對(duì)寬帶市場(chǎng)的發(fā)展起到了積極作用，并將對(duì)FTTH起到積極作用。
寫(xiě)在最后的話(huà)
筆者認(rèn)為，當(dāng)前運(yùn)營(yíng)商對(duì)FTTH的最期待的其實(shí)主要還是兩方面：第一是業(yè)務(wù)種類(lèi)的拓展，寬帶接入并不是最終目的，最終的服務(wù)內(nèi)容才是用戶(hù)真正能夠體會(huì)到的，才是用戶(hù)真正感受到的價(jià)值所在，所以運(yùn)營(yíng)商希望再進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)的種類(lèi)，再進(jìn)一步豐富服務(wù)；第二就是建設(shè)成本，希望能夠進(jìn)一步的降低，這樣也對(duì)設(shè)備供應(yīng)商又提供了一個(gè)要求，希望這樣的低建設(shè)成本反過(guò)來(lái)會(huì)促進(jìn)市場(chǎng)的擴(kuò)大，使用戶(hù)增加。那么用戶(hù)的增加反過(guò)來(lái)又會(huì)促進(jìn)建設(shè)成本的降低，這樣就會(huì)形成一個(gè)良性循環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈。如果真能達(dá)到這樣，F(xiàn)TTH的應(yīng)用前景還是比較廣闊的，預(yù)計(jì)2007年前后我國(guó)FTTH將開(kāi)始得到大規(guī)模的發(fā)展。
