經(jīng)濟、便捷、高效、安全、可靠等是VPN的主要賣點，VPN首先被中小企業(yè)用戶廣泛接納，隨后在建筑、零售、醫(yī)療、教育、交通、電力等行業(yè)確立了自己的市場地位。但是，一直以來，VPN主要承擔(dān)著辦公等普通商務(wù)應(yīng)用任務(wù)，而在金融等核心業(yè)務(wù)應(yīng)用中難見其身影。 日前，銀聯(lián)商務(wù)公司浙江分公司采用上海冰峰公司（ICEFLOW）提供的VPN產(chǎn)品與解決方案，在公共數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)上連接并搭建起了與浙江最大的超市集團——聯(lián)華華商集團眾多營業(yè)網(wǎng)點、商場超市之間的專用網(wǎng)絡(luò)，通過這個網(wǎng)絡(luò)，消費者就可以在華商集團的營業(yè)網(wǎng)點、商場超市直接刷卡消費。被很多人視為“窮人”技術(shù)的VPN為何能挺進到金融行業(yè)核心業(yè)務(wù)中呢？
上海冰峰網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司的副總理周沛表示，是應(yīng)用創(chuàng)造了市場，通過為現(xiàn)有的產(chǎn)品和技術(shù)尋找新的應(yīng)用領(lǐng)域，使VPN進入一個新的發(fā)展天地。據(jù)周沛介紹，這是國產(chǎn)VPN產(chǎn)品在對網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)安全和傳輸速度要求極嚴(yán)的金融機構(gòu)首次承擔(dān)核心業(yè)務(wù)，它將直接拉動VPN在各個行業(yè)中的應(yīng)用。
價格戰(zhàn)
打垮用戶信心
國內(nèi)的VPN熱自幾年前就已經(jīng)開始，廠商的炒作，運營商的力捧，使越來越多的人開始逐漸認(rèn)識和了解它的優(yōu)越性，但是VPN在國內(nèi)市場的應(yīng)用并不如炒作中的那么熱鬧。周沛認(rèn)為，原因還得從VPN行業(yè)自身找。由于目前國內(nèi)VPN廠商的技術(shù)和解決方案良莠不齊，VPN的安全性、可靠性給人的印象并不深，也很難樹立起高端的技術(shù)形象，加之一些廠商利用市場對VPN認(rèn)識上的偏差，大肆宣傳VPN技術(shù)的成熟性和同質(zhì)化，VPN被描繪成主要是經(jīng)濟實惠的“窮人”連網(wǎng)技術(shù)，難登重要行業(yè)應(yīng)用的“大雅之堂”。在技術(shù)同質(zhì)化的鼓噪下，市場競爭手段的選擇空間就大大下降，價格戰(zhàn)的寶刀被VPN廠商屢屢祭起，原本上萬元的設(shè)備價格下降到三、四千元，整個VPN行業(yè)競爭秩序被打亂。
價格之戰(zhàn)打得如火如荼，使用戶的采購心理發(fā)生了極大的扭曲，他們對VPN產(chǎn)品的價格越發(fā)敏感，而較少注意產(chǎn)品的價值和效益。價格競爭把消費者對VPN認(rèn)識導(dǎo)入嚴(yán)重誤區(qū)，這不僅導(dǎo)致VPN廠商乃至整個行業(yè)利潤的陡降，更為嚴(yán)重的是它降低了VPN在用戶心目中的形象和市場定位，壓縮了VPN的應(yīng)用范圍和市場空間，影響整個VPN行業(yè)的發(fā)展。
虛擬運營
將推動VPN市場
事實上，VPN市場還大有發(fā)展?jié)摿�。市場研究公司Frost & Sullivan發(fā)布的報告稱，在電信服務(wù)需求衰減、價格壓力增大和競爭加劇的大環(huán)境下，電信行業(yè)整體處于低迷狀態(tài)，電信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)維護與業(yè)務(wù)運營逐漸分離已經(jīng)成為一種趨勢，虛擬電信運營業(yè)務(wù)的長足發(fā)展將推動VPN市場再上臺階，VPN仍然有巨大的市場發(fā)展空間。
另外，VPN憑借其安全、穩(wěn)定、高效、可靠、經(jīng)濟的優(yōu)勢，也能滿足絕大部分市場需求。據(jù)賽迪顧問預(yù)測，2005年，中國VPN市場需求將迅速增加。周沛則用更具體的數(shù)字說明這一點：2000年以來，這一市場以每年1-2倍的速度增長，2004年更是達(dá)到了2.5倍的增長速度，“保守一點，2005年也會保持這一速度�！倍鳬P虛擬專用網(wǎng)絡(luò)(VPN)服務(wù)在2003、2004年取得的驕人戰(zhàn)績更是給整個行業(yè)帶來希望。
應(yīng)用創(chuàng)新
VPN的脫困之路
價格戰(zhàn)顯然不是VPN市場的最終出路，就具體策略來看，VPN又如何實現(xiàn)自身的發(fā)展呢？這就是應(yīng)用創(chuàng)新。周沛說：“我們的產(chǎn)品之所以最早打入金融機構(gòu)并能承擔(dān)起核心業(yè)務(wù)，是因為我們參與了早期的VPN市場開發(fā)，客戶群大，可以非常深刻地把握用戶需求，比國外廠商更靈活，產(chǎn)品或解決方案可以更加貼近用戶需求。經(jīng)過幾年完善，冰峰網(wǎng)絡(luò)逐步形成了三個系列、八個核心型號的ICEFLOW產(chǎn)品系列，這些產(chǎn)品集VPN、防火墻、路由、流量控制等功能于一身。技術(shù)并不能決定一切，只有不斷的創(chuàng)新與開拓，才能使產(chǎn)品在市場上不斷的升溫”。
