8月3日消息 7月20日下午，以“共生·共贏”為主題的紫光旗下新華三集團安全生態(tài)合作戰(zhàn)略發(fā)布會在昆明如期召開。會上，新華三正式對外發(fā)布“新華三安全生態(tài)合作戰(zhàn)略3.0”。
安全生態(tài)合作戰(zhàn)略3.0，看似有些橫空出世的感覺，但了解新華三集團的讀者肯定知道，這是水到渠成、瓜熟蒂落的。早在2017年，新華三就在業(yè)界率先提出“主動安全”理念，并于同年發(fā)起“網(wǎng)絡安全創(chuàng)新技術聯(lián)盟”，號召與推進安全產(chǎn)業(yè)內(nèi)的生態(tài)構建，致力為行業(yè)用戶交付一站式安全解決方案及服務。
新華三集團為何在此時提出3.0戰(zhàn)略，與之前相比有哪些顯著的特點？作為聯(lián)盟的創(chuàng)立者和核心成員，新華三又將給伙伴們帶來哪些能力和驚喜？在發(fā)布會結束之后，新華三集團高級副總裁、中國區(qū)總裁張力，新華三集團副總裁、安全產(chǎn)品線總裁孫松兒接受了包括C114等在內(nèi)的媒體專訪。
安全業(yè)務成為新增長引擎
當前，網(wǎng)絡空間內(nèi)涵和外延不斷擴展，網(wǎng)絡空間競爭更加激烈，網(wǎng)絡安全的威脅持續(xù)上升。2019年，網(wǎng)絡安全等級保護制度2.0標準的發(fā)布帶動等保建設進入主動防御的新時代，網(wǎng)絡安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展迎新高潮。
不過，在數(shù)字化變革的趨勢下，行業(yè)應用智慧化、業(yè)務平臺數(shù)據(jù)化、基礎設施云化、萬物互聯(lián)泛在化等特性，給網(wǎng)絡安全帶來了全新的挑戰(zhàn)。面對錯綜復雜的網(wǎng)絡安全需求，解決方案不可能一家公司包攬?zhí)煜隆?/P>
新華三集團高級副總裁、中國區(qū)總裁張力表示，網(wǎng)絡安全是數(shù)字經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展的前提與保障，新華三希望為行業(yè)客戶提供一站式的解決方案與服務，只有加大產(chǎn)業(yè)生態(tài)的建設，廣泛聯(lián)合生態(tài)伙伴的智慧力量，朝著共同支撐客戶業(yè)務安全應用的目標，才能打造主動安全體系，助力客戶構建安全的數(shù)字大腦。
新華三集團副總裁、安全產(chǎn)品線總裁孫松兒表示，作為安全產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作的引領者和倡導者，新華三集團以領先的主動安全理念、出色的安全服務能力，圍繞全棧、意圖和使能三大關鍵詞，發(fā)揮出“領頭羊”的核心優(yōu)勢，引領聯(lián)盟成員數(shù)量極速擴充至50余家。作為聯(lián)盟核心成員，新華三安全業(yè)務發(fā)展迅猛，3年來業(yè)績獲得大幅提升，生態(tài)合作業(yè)績更是持續(xù)翻番，服務星級合作伙伴突破350+家。在2020年上半年，新華三克服疫情的影響，安全產(chǎn)品業(yè)務同樣實現(xiàn)了高速增長。
據(jù)孫松兒透露，紫光集團根據(jù)形勢的判斷，已經(jīng)把安全作為紫光集團最重要的業(yè)務板塊之一來看待，安全板塊也已經(jīng)成為紫光集團重要的拉動力和增長點，未來會給予更多的投入，進而拉動整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
聚焦主航道：精耕細作主流產(chǎn)品與技術
孫松兒指出，要鞏固新華三集團在安全市場的優(yōu)勢地位，就要把最好的資源優(yōu)勢聚焦到最擅長的領域去。新華三的主航道非常明確，就是數(shù)字化解決方案，“圍繞數(shù)字化轉型所需要的基礎設施，是新華三投入的第一方向。”
如果從云化的角度來看，也就意味著新華三將會把重點放到IaaS以及PaaS層面，對于行業(yè)知識更為看重的SaaS則是合作伙伴的“熱土”�！拔覀冇心芰Π鸦A設施做到最好，我們要聚焦資源、聚焦能力，在新技術和安全融合方面發(fā)力，在給用戶提供更好體驗的同時，回歸安全的本質(zhì)，通過新技術的引領和落地，實現(xiàn)真正的'主動安全'。”
孫松兒認為，ICT基礎設施和業(yè)務在走向智能化，安全的智能化也是勢在必行；新華三以主動發(fā)現(xiàn)、智能分析、提前預警、及時響應為核心手段，構建全棧感知、意圖分析、使能驅(qū)動的主動安全體系架構。具體來看，新華三將從安全AI、軟件定義安全、零信任安全、5G安全和主動安全生態(tài)等五個方面進行演進。
面對業(yè)務全面上云的時代，孫松兒表示，新華三將會“兩條腿走路”。一是在傳統(tǒng)產(chǎn)品上疊加新的特性與能力，提升產(chǎn)品覆蓋面；二是通過生態(tài)合作的方式，構建更完整的解決方案，通過開放共享的云上安全中心，把業(yè)界最好的公司、最好的力量整合在一起，為用戶提供更有競爭力的解決方案。
在合作伙伴的選擇上，孫松兒指出，新華三堅持開放與合作，同時希望合作伙伴與新華三有著共同的、長期堅定的戰(zhàn)略，“愿意與我們一起做大某一個技術領域的市場。”除此之外，新華三也希望與具備原生技術積累的合作伙伴共同打造有競爭力的產(chǎn)品，“一定要有競爭力的產(chǎn)品，在業(yè)界競爭中才能不落下風。”
從1.0到3.0：開放、信任與共贏從未改變
在生態(tài)合作方面，新華三并不是從零起步，而是已經(jīng)有了深厚積累，“在安全生態(tài)建立之初，大家都在探索；三年時間里，大家逐漸建立了互信，無論是合作的廣度、深度還是耦合性，都得到了增強；現(xiàn)在，我們的目標會更加明確，也會給合作伙伴帶來更多的積極性和收益預期�！�
據(jù)孫松兒介紹，“新華三安全生態(tài)合作戰(zhàn)略3.0”以雄厚產(chǎn)業(yè)投資基金為支撐，在安全產(chǎn)品生態(tài)、安全渠道生態(tài)、安全服務生態(tài)三大領域攜手合作伙伴深化合作，并在共享市場側資源、開放安全軟件平臺、共建安全聯(lián)合實驗室、大服務體系賦能等方面不斷為合作伙伴提供助力，拉動生態(tài)產(chǎn)品的整體營銷與市場規(guī)模。
在安全產(chǎn)品生態(tài)合作方面，新華三集團攜手合作伙伴將圍繞主動安全體系進行關鍵產(chǎn)品的合作研發(fā)與迭代，聚焦在場景化方案全面擴大產(chǎn)品合作的深度和廣度。同時還將提供研發(fā)平臺的開放協(xié)同、創(chuàng)新實驗室聯(lián)合驗證等資源，幫助生態(tài)伙伴提升整體方案和產(chǎn)品的核心競爭力。
在安全渠道生態(tài)合作方面，新華三集團將聯(lián)合安全伙伴打造集商業(yè)環(huán)境、差異化產(chǎn)品、專業(yè)服務能力的三維渠道合作生態(tài)。通過差異化的產(chǎn)品交付、場景化整體解決方案來實現(xiàn)市場無縫覆蓋，集培訓/測試/交付一站式服務協(xié)助合作伙伴，大幅提升專業(yè)化銷售能力。此外，新華三預計將投入千萬級別的安全拓展基金和安全賦能基金，來獎勵優(yōu)秀合作伙伴并培養(yǎng)專業(yè)安全人才，實現(xiàn)互惠共利。
在安全服務生態(tài)合作方面，新華三集團將對包括精英服務商、專業(yè)服務商、培訓服務商的各類服務伙伴賦能與認證。通過專業(yè)服務商拓展來實現(xiàn)全國規(guī)模化安全服務采購；在安全攻防平臺、賽事組織上形成戰(zhàn)略合作的基礎上，加大培訓服務商的拓展，進一步完善全方位服務商體系，確保伙伴收益。
在產(chǎn)業(yè)基金扶持方面，新華三集團將對重點合作伙伴提供基金扶持，幫助其改善財務結構，提升公司治理水平，制定發(fā)展戰(zhàn)略，并助其展開資本運作。
基于以上各維度生態(tài)合作計劃，新華三集團還構建了國內(nèi)最完善的安全合作伙伴評級與進階體系，按照不同合作方向與資源支撐力度分為最佳合作伙伴、杰出合作伙伴和優(yōu)秀合作伙伴三個梯度。不同的安全合作伙伴面向不同的市場，匹配不同的市場運作方式、技術研發(fā)資源及資金扶持力度，最大化驅(qū)動生態(tài)伙伴的成長與進階。
