中興通訊的戰(zhàn)略一直與華麗無(wú)關(guān)，但卻讓它成為2011年通信行業(yè)增長(zhǎng)最快的公司。
在歐債危機(jī)的陰云密布之下，通信行業(yè)同時(shí)受到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)力沖擊，正在發(fā)生劇烈震蕩，日子并不好過(guò)，行業(yè)平均增長(zhǎng)徘徊在3%～5%之間。但是就在這種慘淡局面下，中興通訊（以下簡(jiǎn)稱中興）2011年第3季度給出了增長(zhǎng)26.53%、速度位居全行業(yè)第一的答卷，更令人意外的是中興歐洲市場(chǎng)并沒(méi)有受到歐債危機(jī)的影響，依然按照既有的速度在步步趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：該季度海外市場(chǎng)收入比重持續(xù)攀升，國(guó)際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)27.45％，占整體營(yíng)業(yè)收入的54.18%，歐美地區(qū)收入同比增長(zhǎng)50%，占整體營(yíng)業(yè)收入的21%。
在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，成為行業(yè)內(nèi)增長(zhǎng)最快的廠商，中興再一次成為了反周期之王。由于全球電信市場(chǎng)進(jìn)入了低迷期，2009年以來(lái)運(yùn)營(yíng)商的資本支出和運(yùn)營(yíng)支出始終徘徊在低位，設(shè)備廠商的壓力可見(jiàn)一斑，雖然2010年手機(jī)市場(chǎng)由于智能手機(jī)的帶動(dòng)逐漸復(fù)蘇，但是這并沒(méi)有緩解運(yùn)營(yíng)商們的危機(jī)，反而令運(yùn)營(yíng)商越發(fā)面臨成本壓力：一方面要滿足大量的客戶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求，進(jìn)行設(shè)備升級(jí)、換代；另一方面隨著利潤(rùn)的下滑，支出需要相當(dāng)謹(jǐn)慎。
用中興負(fù)責(zé)無(wú)線業(yè)務(wù)的副總裁劉鵬的話說(shuō)：“在這個(gè)時(shí)候，國(guó)外的運(yùn)營(yíng)商們也必須要考慮來(lái)自中國(guó)的設(shè)備廠商�！倍谥信d董事長(zhǎng)侯為貴眼里，這個(gè)低迷期正是中興“彎道搶跑”的機(jī)會(huì)，“這個(gè)產(chǎn)業(yè)變化快，挑戰(zhàn)就特別大，如果你能夠在每個(gè)節(jié)點(diǎn)上不要有太大的失誤，你才能夠繼續(xù)走下去，或者說(shuō)你不能在幾個(gè)節(jié)點(diǎn)上都出問(wèn)題，否則就有可能被淘汰掉了。”
這番看似簡(jiǎn)單的總結(jié)正是中興實(shí)現(xiàn)“彎道搶跑”的重要方法論，所謂彎道超越，是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這里出現(xiàn)了重大決策失誤、或者隨市場(chǎng)衰退周期減速，而中興并未因此減速。同時(shí)也透露了中興的戰(zhàn)略特點(diǎn)：長(zhǎng)期觀察、彈性投入，不在任何一個(gè)單一市場(chǎng)和產(chǎn)品上押寶。
中興和華為正在成為通信市場(chǎng)上迅速崛起的新勢(shì)力，兩家企業(yè)有著太多的相似點(diǎn)：成立時(shí)間接近，都地處深圳，做著基本相同的生意，面對(duì)同樣的市場(chǎng)。然而兩家企業(yè)的個(gè)性和作風(fēng)卻完全不同。
華為的戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)預(yù)判和聚焦，對(duì)于看中的市場(chǎng)一定會(huì)大力投入，以期換得高額回報(bào)，對(duì)于不看好的市場(chǎng)和產(chǎn)品絕不染指。在這一戰(zhàn)略思路的指導(dǎo)下，華為在豪賭歐洲市場(chǎng)后換回了令人滿意的回報(bào)，在2010年躥升為全球第二大設(shè)備廠商，但是也曾遭遇2001年的冬天，在歐洲市場(chǎng)拓展不順利的情況下錯(cuò)失了國(guó)內(nèi)小靈通與CDMA兩大市場(chǎng)。
而中興之所以能夠如侯為貴所說(shuō)在每個(gè)節(jié)點(diǎn)不失誤，正是得益于不押寶的戰(zhàn)略特點(diǎn)，這種潛行作風(fēng)雖然不能令中興時(shí)常大紅大紫成為輿論追捧的對(duì)象，但卻能夠在市場(chǎng)低迷的下行周期中保持較好的增長(zhǎng)。
在2001～2004年的第一個(gè)通信業(yè)冬天里，中興就幾乎成為唯一實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上漲的廠商，當(dāng)時(shí)的情況是：2G已經(jīng)非常成熟，GSM市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，3G呼之欲出，人們已經(jīng)不再為固話向移動(dòng)電話升級(jí)所帶來(lái)的巨大改變而興奮。
而在這個(gè)冬天里，中興并沒(méi)有把寶全部押在GSM上，而是在巨頭們看不上的CDMA和小靈通領(lǐng)域有所投入，而這種投入換來(lái)的是中國(guó)市場(chǎng)的全面開(kāi)花：在聯(lián)通CDMA一期招標(biāo)中獲得9億元的大單，在二期招標(biāo)中，又奪得15%的市場(chǎng)份額，標(biāo)的金額15.7億元。小靈通方面，中興更是成為了主導(dǎo)廠商之一，鼎盛時(shí)期的銷售額接近100億元人民幣。這成就了反周期之王的第一個(gè)勝利，在2003和2004年，連續(xù)兩年的營(yíng)收增長(zhǎng)超過(guò)40%。
進(jìn)入2009年通信業(yè)的第二個(gè)冬天后，中興更是堅(jiān)定不移地執(zhí)行反周期戰(zhàn)略，侯為貴堅(jiān)信：在市場(chǎng)萎縮、競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)峻的大環(huán)境下，對(duì)手更容易暴露破綻，作為超越者，在這個(gè)時(shí)候攻擊對(duì)手，往往能達(dá)到事半功倍的效果。
雖然總是有人詬病中興“什么都做”，但這種不押寶的做法侯為貴從來(lái)就沒(méi)有懷疑過(guò)，這不僅不是不專注的表現(xiàn)，反而是快速抓住未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)最好的策略，他說(shuō)：“當(dāng)時(shí)制定豐富的產(chǎn)品線策略主要是迎合市場(chǎng)，市場(chǎng)的發(fā)展需要設(shè)備商有一個(gè)整體解決方案，所以要從客戶需求來(lái)考慮，怎樣有最大的整合能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。如果你都是靠買別人的來(lái)節(jié)省成本，這樣做很難長(zhǎng)久，另外整合也很有難度，因此為了市場(chǎng)發(fā)展（寬產(chǎn)品線）是必須的。至于是不是分散精力？這是相對(duì)而言。我們還是一直聚焦通信設(shè)備、通信產(chǎn)品，很多企業(yè)是多元化、跨很多行業(yè)的，那才是多元化。我們這個(gè)不是多元化，只是在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里面把客戶的需求滿足得更好一點(diǎn)而已。”
10多年前的情景或許會(huì)在不久的將來(lái)再次上演。目前TD-LTE以及FDD-LTE融合已經(jīng)大勢(shì)所趨，而ICT大融合也在逐步上演，計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)設(shè)備再一次呈現(xiàn)聚攏態(tài)勢(shì)，廠商們都意欲推出端到端的整套解決方案，因此包括思科、惠普在內(nèi)的國(guó)際ICT巨頭都在通過(guò)并購(gòu)來(lái)補(bǔ)齊自己的產(chǎn)品線。
隨著北電的倒塌，摩托的沒(méi)落，昔日的電信巨頭只剩下歐洲的廠商，而他們也正面臨著巨大的危機(jī)：此前阿朗表示，在截至2011年12月31日的第4季度財(cái)報(bào)，公司營(yíng)收為42.6億歐元(約合56億美元),較上年同期下滑了13%，決定在歐洲裁員1800人。而此前諾基亞西門(mén)子（以下簡(jiǎn)稱諾西）已經(jīng)陸續(xù)上演全球大裁員，人數(shù)將多達(dá)1.7萬(wàn)人。
雖然此前中興突破歐洲市場(chǎng)并不算順利，不僅要面對(duì)歐洲本土廠商，也有先一步登陸的同城兄弟華為，但是中興也從未撤離過(guò)歐洲市場(chǎng)，再次展露了潛行者的耐心，這個(gè)冬天里似乎又到了中興收獲的季節(jié)。
如果說(shuō)早年間華為進(jìn)入歐洲市場(chǎng)是一場(chǎng)與歐洲本土廠商的豪賭和正面進(jìn)攻，那么此時(shí)中興的做法則是趁歐洲廠商面臨市場(chǎng)下滑壓力的同時(shí)從后方進(jìn)行包抄的迂回戰(zhàn)術(shù)。
中興在奧地利的辦公室位于維也納Guglgasse大街，由于中興奧地利員工在一年之內(nèi)由10人快速增加到150人，這間辦公室已經(jīng)略顯擁擠，與中興辦公室隔街而望的就是諾西的中歐總部，形成鮮明對(duì)比的是，諾西的員工在一年內(nèi)由500人銳減至300人。
目前位居全球通信設(shè)備廠商第5的中興，若要取得更靠前的座次，第一個(gè)要超越的對(duì)手就是諾西。2011年11月，和記電訊集團(tuán)（H3G）與中興在香港共同宣布，雙方在奧地利共建的LTE網(wǎng)絡(luò)正式商用，該網(wǎng)絡(luò)基于中興最新的Uni-RAN和Uni Core解決方案，這也是和記電訊集團(tuán)第一張正式商用的LTE網(wǎng)絡(luò)。
和黃奧地利CEO Jan Trionow說(shuō)：“諾西并沒(méi)犯什么錯(cuò)，但是中興提供的解決方案更吸引我們�！边@僅僅是中興大舉開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)戰(zhàn)略下的勝仗之一。
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