謝思聰
一直以來(lái)，在運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)策略中，高端手機(jī)市場(chǎng)主要的作用是打品牌樹(shù)立形象，并維持依賴度較高的高端用戶，中低端手機(jī)市場(chǎng)才是運(yùn)營(yíng)商走銷量帶動(dòng)用戶增長(zhǎng)的主力戰(zhàn)場(chǎng)，但是如果再細(xì)分下去，千元左右的低端手機(jī)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商在過(guò)去并不太受運(yùn)營(yíng)商的重視，畢竟購(gòu)買(mǎi)這個(gè)價(jià)位手機(jī)的人群消費(fèi)能力有限，中端手機(jī)市場(chǎng)才更能帶動(dòng)用戶增長(zhǎng)和帶來(lái)附加的增值服務(wù)。
但是到了3G時(shí)代，情況有所改變，隨著手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，手機(jī)的價(jià)格已經(jīng)開(kāi)始不斷下降，智能化得趨勢(shì)也讓智能手機(jī)的門(mén)檻越來(lái)越低，千元左右的低端手機(jī)開(kāi)始逐漸凸顯其重要性，運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)在越來(lái)越多的用戶增長(zhǎng)開(kāi)始來(lái)自低端手機(jī)人群，如何打好低端手機(jī)這張牌，在新的環(huán)境中每個(gè)運(yùn)營(yíng)商都有各自不同的市場(chǎng)策略。
電信：千元安卓將進(jìn)入高配時(shí)代
電信在低端手機(jī)市場(chǎng)的培植是三大運(yùn)營(yíng)商中做的最好的，因?yàn)?a class="channel_keylink" href="/search.asp">電信一直以來(lái)都把千元智能機(jī)市場(chǎng)視為最有規(guī)模、最有增長(zhǎng)潛力市場(chǎng)。因此在進(jìn)入3G時(shí)代以后，電信一方面推出了能打出市場(chǎng)影響力的高端智能手機(jī)，同時(shí)在低端市場(chǎng)也積極拓展疆域，聯(lián)系廠商推出了不少目前看來(lái)非常成功的安卓產(chǎn)品，比如華為C8500。
之所以要提到華為C8500這款產(chǎn)品，因?yàn)樵摍C(jī)在今年的2月份時(shí)銷量就已經(jīng)突破了百萬(wàn)，成為了國(guó)內(nèi)第一款銷量突破百萬(wàn)的電信智3G能手機(jī)，同時(shí)該機(jī)當(dāng)時(shí)也創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)單款智能手機(jī)的最快銷售記錄。
華為C8500的成功不僅驗(yàn)證了電信把低端智能手機(jī)市場(chǎng)視為最有潛力的市場(chǎng)的論斷，同時(shí)也給了電信進(jìn)一步在這個(gè)市場(chǎng)深耕細(xì)作的動(dòng)力和信心。去到電信的網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳，在千元附近的價(jià)位上我們能看到非常多熟悉的型號(hào)，之所以熟悉，是因?yàn)檫@些機(jī)型在電信的推動(dòng)下在市場(chǎng)都取得了很不錯(cuò)的反響，比如中興N600、華為C8500S、酷派D530等等，這些機(jī)型不僅為廠商帶來(lái)了銷量，也為電信帶來(lái)了不少的3G用戶。
就在剛剛過(guò)去的8月11日，電信再次聯(lián)手廠商宣布近期要再推一批千元價(jià)位的安卓智能手機(jī)，而且配置將會(huì)全面升級(jí)，系統(tǒng)版將全部升級(jí)到2.3，很多機(jī)型屏幕會(huì)達(dá)到3.5英寸以上，其他硬件水平也會(huì)相應(yīng)提升。
自此，電信的千元智能機(jī)戰(zhàn)略已經(jīng)初步成功，接下來(lái)C網(wǎng)的低端價(jià)格手機(jī)即將進(jìn)入低價(jià)高配的智能時(shí)代。
移動(dòng)：口號(hào)很豐滿 現(xiàn)實(shí)很骨干
在3G網(wǎng)絡(luò)的爭(zhēng)奪中，移動(dòng)被“攤派”到了一張比較難打的牌：TD-SCDMA，這是中國(guó)自己的3G網(wǎng)絡(luò)制式，之前沒(méi)有任何的一款手機(jī)可以兼容這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，移動(dòng)需要從零開(kāi)始對(duì)TD網(wǎng)絡(luò)的終端市場(chǎng)進(jìn)行培植。
要推動(dòng)一個(gè)新的事物能被接受，必須要樹(shù)立出品牌的形象，雖然移動(dòng)擁有數(shù)量最多的2G用戶，但是在TD發(fā)展的前期移動(dòng)主要還是主推高端的TD手機(jī)，輔以中端機(jī)型打開(kāi)銷路，在低端市場(chǎng)中鮮有作為，這就是為什么對(duì)于移動(dòng)的低端手機(jī)，我們僅能數(shù)出比如聯(lián)想TD30t、酷派F800等寥寥數(shù)款知名度比較高的機(jī)型，而且大多數(shù)都是非智能機(jī)。
在今年3月，移動(dòng)的董事長(zhǎng)王建宙也喊出了要推出千元甚至千元以內(nèi)3G手機(jī)的口號(hào)，這是移動(dòng)開(kāi)始重視3G低端市場(chǎng)的一個(gè)標(biāo)志。但是目前時(shí)間已經(jīng)過(guò)去接近半年了，我們?nèi)サ?a class="channel_keylink" href="/search.asp">移動(dòng)的官網(wǎng)手機(jī)中心里看到的千元3G手機(jī)數(shù)量依然不多，在這有限的數(shù)量中更是難以尋覓到智能手機(jī)。
其實(shí)這樣的狀況相信移動(dòng)也很為難，新的3G網(wǎng)絡(luò)廠商需要重新為移動(dòng)設(shè)計(jì)手機(jī)，如果還是使用智能系統(tǒng)，這樣成本會(huì)大幅增加，推出低端機(jī)廠商方面的利益得不到保證，自然會(huì)造成移動(dòng)在低端市場(chǎng)里機(jī)型機(jī)型不多的且缺乏智能機(jī)的局面。
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