諾基亞中國(guó)總裁 何慶源
中國(guó)市場(chǎng)：?jiǎn)螒{技術(shù)領(lǐng)先也有可能被邊緣化
國(guó)內(nèi)廠商一步步緊逼，這十幾年當(dāng)中看到一些國(guó)外廠商一步步在市場(chǎng)當(dāng)中被國(guó)內(nèi)廠商搶占了份額。
國(guó)外廠商很多時(shí)候單憑技術(shù)領(lǐng)先占領(lǐng)市場(chǎng)在中國(guó)是不可行的，技術(shù)領(lǐng)先最多只是12到18個(gè)月。
諾基亞的全球成功離不開(kāi)諾基亞在中國(guó)的成功。這十幾年我們的上一任CEO非常清楚，中國(guó)是諾基亞第一大市場(chǎng)，新任的CEO肯定對(duì)中國(guó)的情況要有所熟悉。
新官上任不敢說(shuō)是不是一定有三把火，但是上來(lái)之后有兩把火已經(jīng)看到了，一是諾基亞網(wǎng)絡(luò)部跟西門子合并，二是在CDMA手機(jī)上跟三洋的合作取消。
主持人：請(qǐng)何總跟網(wǎng)友介紹一下自己的經(jīng)歷。
何慶源：我叫何慶源，目前是諾基亞中國(guó)公司總裁，我在香港出生，在加拿大讀大學(xué)，回國(guó)工作已經(jīng)有18年，1988年開(kāi)始參與中國(guó)通信市場(chǎng)的建設(shè)，可以說(shuō)目睹過(guò)去20年中國(guó)通信市場(chǎng)的迅速發(fā)展。中國(guó)電信市場(chǎng)應(yīng)該是在88年開(kāi)始跟外面的公司接觸。
主持人：從88年到現(xiàn)在您分了幾個(gè)階段？
何慶源：從我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我88年的時(shí)候在中國(guó)做程控交換機(jī)，那時(shí)候還沒(méi)有04機(jī)，剛開(kāi)始只是縱橫制交換機(jī)，后來(lái)引入數(shù)字程控交換機(jī)是靠很多國(guó)外貸款做成的。
主持人：您目睹了中興、華為的成長(zhǎng)。
何慶源：華為、中興真是從零開(kāi)始，90年代中期才開(kāi)始聽(tīng)到它們的聲音。最初這個(gè)市場(chǎng)完全是外國(guó)的廠商來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，也很激烈，那時(shí)候是用各個(gè)國(guó)家的貸款，激烈也是激烈，但是還是有利于競(jìng)爭(zhēng)，不會(huì)說(shuō)太血流成河，因?yàn)橛媚膫�(gè)國(guó)家貸款肯定要買哪個(gè)國(guó)家的設(shè)備。
到90年代的時(shí)候，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)起來(lái)了，華為、中興慢慢進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，那時(shí)候國(guó)外的設(shè)備商不覺(jué)得他們是有什么能力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和其他各方面還是投入比較小。
到了90年代末期就不是這樣的看法了，可以看到中國(guó)整個(gè)通信市場(chǎng)從程控交換，到傳輸、數(shù)據(jù)各方面一步步都在變化。原來(lái)是外國(guó)廠商用技術(shù)占領(lǐng)市場(chǎng)，慢慢地國(guó)內(nèi)廠商跟進(jìn)，做到差不多的技術(shù)或者同樣的技術(shù)，慢慢價(jià)格降下來(lái)；國(guó)外廠商覺(jué)得無(wú)利可圖，一方面從技術(shù)往上走，希望用更高、更新的技術(shù)占領(lǐng)更有價(jià)值的市場(chǎng)。比如傳輸帶寬從最初的幾百K到2.5G，慢慢說(shuō)不行了要轉(zhuǎn)到10G，一直往新的技術(shù)方向發(fā)展。
國(guó)內(nèi)廠商也一步步緊逼，這十幾年當(dāng)中看到一些國(guó)外廠商一步步在市場(chǎng)當(dāng)中被國(guó)內(nèi)廠商搶占了市場(chǎng)。國(guó)外廠商很多時(shí)候覺(jué)得以技術(shù)領(lǐng)先占領(lǐng)市場(chǎng)在中國(guó)是不可行的，技術(shù)領(lǐng)先最多只是12到18個(gè)月。
主持人：這跟國(guó)內(nèi)目前的想法有點(diǎn)相悖，現(xiàn)在是認(rèn)為一定要有技術(shù)、有知識(shí)產(chǎn)權(quán)才有將來(lái)的市場(chǎng)，您怎么看？
何慶源：這是本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略，國(guó)外企業(yè)在這里競(jìng)爭(zhēng)不能用同一個(gè)策略。在中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)外的廠商先要把它的成本從設(shè)備生產(chǎn)、科研、投入市場(chǎng)的成本等方面同時(shí)降低，你的價(jià)格比別人貴一倍，是沒(méi)辦法賣的。很多時(shí)候國(guó)外一些廠商忽略了這一點(diǎn)，以為老是用技術(shù)可以領(lǐng)先國(guó)內(nèi)的廠商。但是這個(gè)領(lǐng)先周期只是12—18個(gè)月，別人一跟上來(lái)你就沒(méi)有利潤(rùn)空間，那時(shí)候才去做本地化、才去降低成本已經(jīng)太晚了。
主持人：從90年代末到現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)周期加快了？
何慶源：你想想，真正建立模擬移動(dòng)通信網(wǎng)是90年代初，那時(shí)候才開(kāi)始大規(guī)模上。1994年建GSM網(wǎng)，模擬網(wǎng)在96年之后就沒(méi)法活了，五六年時(shí)間模擬網(wǎng)就被換掉了，真的很快。
主持人：放眼全球看一下，諾基亞上一任領(lǐng)導(dǎo)人已經(jīng)不做CEO了，現(xiàn)在是公司的非執(zhí)行董事長(zhǎng)。在新的CEO上來(lái)之后，會(huì)不會(huì)有一些政策調(diào)整？比如對(duì)中國(guó)區(qū)或者整個(gè)全球戰(zhàn)略的變化，對(duì)中國(guó)有什么影響？
何慶源：上一任CEO離任之前，已經(jīng)在去年初安排了現(xiàn)任的CEO做了中國(guó)公司的董事長(zhǎng)，他已經(jīng)做中國(guó)董事長(zhǎng)有一年之多了，用一年的時(shí)間讓他熟悉中國(guó)的業(yè)務(wù)情況�，F(xiàn)在的CEO也是過(guò)去手機(jī)部的執(zhí)行副總裁。他兼任兩個(gè)職務(wù)，過(guò)去一年多對(duì)中國(guó)的業(yè)務(wù)非常了解，現(xiàn)在當(dāng)公司的CEO對(duì)中國(guó)諾基亞來(lái)說(shuō)是好的事。
主持人：這意味著中國(guó)區(qū)在諾基亞的位置里面很重要？
何慶源：對(duì)，為什么一年之前有這個(gè)安排，讓他多熟悉中國(guó)的業(yè)務(wù)情況，多熟悉中國(guó)的做事方式？過(guò)去諾基亞十幾年的發(fā)展，從90年代中期開(kāi)始，整個(gè)諾基亞的發(fā)展跟中國(guó)的發(fā)展是并行的，沒(méi)有中國(guó)當(dāng)時(shí)GSM大規(guī)模上馬的話，諾基亞也很難在全球2G市場(chǎng)占領(lǐng)現(xiàn)在這樣的位置。諾基亞起步的時(shí)候，在1994年向董事會(huì)提出把公司80%的業(yè)務(wù)賣掉，集中所有的精力在原本占20％的移動(dòng)通信業(yè)務(wù)上。董事會(huì)同意，1995年開(kāi)始執(zhí)行，1994年、1995年也是中國(guó)GSM開(kāi)始發(fā)展的時(shí)候，諾基亞的全球成功離不開(kāi)諾基亞在中國(guó)的成功。這十幾年我們的上一任CEO非常清楚，中國(guó)是諾基亞第一大市場(chǎng)，新任的CEO肯定對(duì)中國(guó)的情況要有所熟悉。
主持人：新官上任三把火，他上來(lái)之后會(huì)做哪些調(diào)研和調(diào)整？
何慶源：我不敢說(shuō)是不是一定有三把火，但是上來(lái)之后有兩把火已經(jīng)看到了，一個(gè)是諾基亞網(wǎng)絡(luò)部跟西門子通信設(shè)備公司合并，組織合資公司，在網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)上面是一個(gè)大事情了。第二，在CDMA手機(jī)上跟三洋的合作取消。我們用另外一種方式進(jìn)入CDMA市場(chǎng)，不是以跟三洋公司合資的方式進(jìn)入市場(chǎng)。
主持人：諾基亞自己做CDMA嗎？
何慶源：現(xiàn)在還沒(méi)有對(duì)外公布，我們是以另外一種方式進(jìn)入市場(chǎng)，加強(qiáng)了各方面的合作來(lái)面對(duì)CDMA手機(jī)市場(chǎng)。這兩件事情都是在六月份發(fā)生的。
主持人：現(xiàn)在看諾基亞中國(guó)區(qū)的發(fā)展是不是面臨一個(gè)挑戰(zhàn)？我們觀察2006年信息產(chǎn)業(yè)部公布的數(shù)字，預(yù)期中國(guó)內(nèi)地通信業(yè)投資大概恢復(fù)到2004年的時(shí)候，但是也僅僅是恢復(fù)到04年的水平，而且只是一個(gè)預(yù)期。去年咨詢業(yè)的報(bào)告里面預(yù)計(jì)投資的熱點(diǎn)，如IPTV、3G等新的投資仍然讓諾基亞這樣的廠商望梅止渴畫餅充饑。2006年下半年一直到2007年上半年中國(guó)內(nèi)地的通信業(yè)市場(chǎng)整體調(diào)子是唱衰的，這個(gè)會(huì)不會(huì)對(duì)諾基亞有一些影響？
何慶源：手機(jī)市場(chǎng)我們沒(méi)有看到有下降的趨勢(shì)，從今年我們的業(yè)績(jī)來(lái)講，還有未來(lái)的預(yù)測(cè)都還是看好中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的上升趨勢(shì)。今年我們一季度在中國(guó)銷售近1100萬(wàn)部手機(jī)，比去年同期增加了50％多，預(yù)計(jì)今年手機(jī)市場(chǎng)會(huì)有比較好的增長(zhǎng)�，F(xiàn)在中國(guó)換手機(jī)的市場(chǎng)已經(jīng)上來(lái)了，60％的市場(chǎng)是換手機(jī)市場(chǎng)的。
主持人：終端市場(chǎng)是存量增長(zhǎng)慢還是更新速度加快了？
何慶源：都快，更新速度也已經(jīng)加快了，新增用戶也在加快�，F(xiàn)在中國(guó)移動(dòng)在農(nóng)村市場(chǎng)下很大工夫，手機(jī)用戶換機(jī)增加，今年手機(jī)市場(chǎng)我們還是看好的。
設(shè)備市場(chǎng)從總體來(lái)看，第一，我們今年看到中國(guó)聯(lián)通把重點(diǎn)投資放回GSM，諾基亞不做CDMA網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)通的策略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是好事。第二，中國(guó)移動(dòng)今年的投資計(jì)劃基本跟去年保持差不多一致，還有一點(diǎn)點(diǎn)增長(zhǎng)。今年我們的業(yè)績(jī)比去年還是增長(zhǎng)，但是不是像手機(jī)那么大的增長(zhǎng)，是保持平穩(wěn)一點(diǎn)的增長(zhǎng)。這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有很大的下降趨勢(shì)。
當(dāng)然3G是放在前面的，什么時(shí)候上也不知道。中國(guó)的3G市場(chǎng)還是會(huì)發(fā)展起來(lái)，無(wú)論什么技術(shù)。你剛才說(shuō)的幾種技術(shù)對(duì)于諾基亞目前來(lái)講，我們?cè)瓉?lái)沒(méi)有什么IPTV等技術(shù)，但當(dāng)兩個(gè)公司合并之后，諾基亞西門子網(wǎng)絡(luò)公司將會(huì)是中國(guó)最大的國(guó)外設(shè)備廠商之一，原來(lái)沒(méi)有的業(yè)務(wù)兩邊加起來(lái)新公司都會(huì)有這些業(yè)務(wù)。
主持人：在中國(guó)是最大的，全球是第二大的？
何慶源：全球第二大移動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施廠商、第三大整體電信設(shè)備廠商，用2005年的數(shù)據(jù)看，在中國(guó)亞太區(qū)是第一大。
