【專網(wǎng)通信世界-中國(guó)電力通信網(wǎng)訊】 4月8日，據(jù)外媒報(bào)道，韓國(guó)三星電子于2014年和2015年先后丟掉了中國(guó)、印度以及印度尼西亞智能手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)頭羊位置之后痛定思痛，目前正力爭(zhēng)贏回這些關(guān)鍵市場(chǎng)的消費(fèi)者，而該公司采取的策略則是簡(jiǎn)單粗暴：大幅降價(jià)。
35歲的新德里居民西達(dá)爾特•夏瑪(Siddharth Sharma)之前還沒(méi)有考慮過(guò)購(gòu)買(mǎi)三星電子的手機(jī)，因?yàn)橛《缺就?a class="channel_keylink" href="/search.asp">智能手機(jī)初創(chuàng)企業(yè)Micromax相同配置產(chǎn)品的價(jià)格只是三星電子的三分之二左右。
不過(guò)到了今年1月，夏瑪發(fā)現(xiàn)了三星電子Galaxy J2的價(jià)位正符合他的預(yù)算。這款手機(jī)是三星電子去年9月份在印度發(fā)布的，具有較長(zhǎng)的續(xù)航時(shí)間，快速的數(shù)據(jù)處理能力以及出色的顯示屏，關(guān)鍵是價(jià)格只有130美元。此前，一款這樣的三星電子手機(jī)的售價(jià)通常是現(xiàn)價(jià)位的兩倍。
夏瑪表示，與以前使用的廉價(jià)品牌相比，三星電子產(chǎn)品的質(zhì)量好得多。
三星電子在低端手機(jī)市場(chǎng)出大招在于其賭定能在與本土以及全球競(jìng)爭(zhēng)者的博弈中取勝。中國(guó)手機(jī)廠商小米今年2月份推出了新旗艦智能手機(jī)，配置與三星電子高端產(chǎn)品同樣，但手機(jī)只有250美元。蘋(píng)果公司也在3月份發(fā)布了廉價(jià)版iPhone，售價(jià)399美元。種種跡象表明智能手機(jī)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)今年將延續(xù)下去。
三星電子旗艦高端智能手機(jī)的售價(jià)超過(guò)600美元，但是從去年開(kāi)始，該公司在中低端手機(jī)上開(kāi)始增加新功能，但這些手機(jī)的價(jià)位在100美元至300美元。
在印度和印度尼西亞獲得消費(fèi)者關(guān)注的GalaxyJ系列手機(jī)的外觀非常類(lèi)似三星電子的高端系列產(chǎn)品。這些手機(jī)售價(jià)從100美元至250美元不等，價(jià)格不到旗艦機(jī)型的一半，但具有節(jié)約流量模式，這可以幫助用戶限制數(shù)據(jù)的使用，這對(duì)新興市場(chǎng)消費(fèi)者而言是一項(xiàng)重要的功能，因?yàn)檫@些市場(chǎng)的流量套餐通常是有上限的。
分析師警告稱，削減售價(jià)會(huì)損害三星電子的利潤(rùn)率，這并不是扭轉(zhuǎn)慘淡智能手機(jī)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)解決方案。三星電子移動(dòng)業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)在去年第四季度為2.23萬(wàn)億韓元(約合18.5億美元)，較兩年前的水平大幅下降60%。
三星電子周四宣布，其預(yù)計(jì)今年第一季度全公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為6.6萬(wàn)億韓元，而最大推動(dòng)因素則是在第一季度發(fā)布的新款旗艦智能手機(jī)Galaxy S7。雖然有Galaxy S7的大力助推，但該公司的利潤(rùn)可能只比上年微漲，較2014年同期還是下滑22%。
即使三星電子在提升新興市場(chǎng)市場(chǎng)份額有所建樹(shù)，但其利潤(rùn)率將面臨更大的壓力。雖然三星電子的高管去年誓言利潤(rùn)率可以重新回到兩位數(shù)，但目前該公司的利潤(rùn)率仍在10%附近徘徊。分析師預(yù)計(jì)蘋(píng)果的毛利率約為40%。
據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Gartner稱，三星電子去年全球智能手機(jī)市場(chǎng)份額下滑至22%，而2013年時(shí)還有31%。同期，該公司移動(dòng)部門(mén)利潤(rùn)率從16.1%下滑至8.9%。
三星電子高管稱，他們計(jì)劃通過(guò)持續(xù)降低生產(chǎn)成本以及減少手機(jī)產(chǎn)品型號(hào)來(lái)提振利潤(rùn)率。去年12月臨危受命的三星電子移動(dòng)部門(mén)主管高東真(D.J. Koh)在采訪中表示，降低成本將需要時(shí)間。
高東真說(shuō)：“材料成本并不可能在一天之內(nèi)實(shí)現(xiàn)削減�！�
市場(chǎng)研究公司Counterpoint Technology Research分析師塔倫•帕薩科(Tarun Pathak)指出，三星電子的手機(jī)成本比當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出25%，而在該公司進(jìn)行轉(zhuǎn)變之前則高出40%。
對(duì)于三星電子的定價(jià)戰(zhàn)略，該公司拒絕進(jìn)行置評(píng)。
在印度，這一價(jià)格戰(zhàn)略已經(jīng)幫助三星電子重新奪回市場(chǎng)份額。該公司2015年第三季度在印度的市場(chǎng)份額為22%，在第四季度為26%，超越了印度本土廠商 Micromax。據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Canalys稱，Micromax在2015年第三季度的市場(chǎng)份額為22%，而到第四季度下降至13%，該公司首席執(zhí)行官因而宣布辭職。
去年第二季度，三星電子手機(jī)總銷(xiāo)量剛好超越印度尼西亞本土廉價(jià)手機(jī)制造商Evercoss Indonesia。第三季度，三星電子的新機(jī)發(fā)布進(jìn)一步穩(wěn)住當(dāng)?shù)?a class="channel_keylink" href="/search.asp">市場(chǎng)第一的位置。
分析師帕薩科預(yù)計(jì)，在2015年前九個(gè)月，三星電子智能手機(jī)在印度尼西亞平均批發(fā)售價(jià)降至145美元，這也是目前能獲得的最新數(shù)據(jù)，較上年同期下降約四分之一。
在中國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)，三星電子已經(jīng)失去霸主地位多年，去年的市場(chǎng)份額降至第六位。不過(guò)，三星電子去年發(fā)布了中端產(chǎn)品Galaxy A系列手機(jī)，據(jù)稱這系列手機(jī)賣(mài)點(diǎn)在于提升質(zhì)量的前置攝像頭。
三星電子移動(dòng)部門(mén)主管高東真稱，在中國(guó)最糟糕的時(shí)期已經(jīng)結(jié)束，相關(guān)數(shù)據(jù)在未來(lái)幾個(gè)月將出現(xiàn)反彈。
小米總裁林斌稱，他并不擔(dān)心三星電子的新定價(jià)策略，因?yàn)楹笳叩母叱杀窘Y(jié)構(gòu)意味著只能通過(guò)壓縮利潤(rùn)開(kāi)展價(jià)格戰(zhàn)，這不是一個(gè)可持續(xù)性的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略。
市場(chǎng)研究公司Moor Insights and Strategy的創(chuàng)始人兼首席分析師帕特里克•摩爾海德(Patrick Moorhead)表示，三星電子面臨的風(fēng)險(xiǎn)在于其降價(jià)戰(zhàn)略可能有損高端品牌形象，這可能對(duì)其未來(lái)傷害更大。（李路）
