記者 于藝婉
最近一陣子，移動(dòng)音樂市場分外熱鬧，先是索尼宣布將于今年9月在北美上市能使消費(fèi)者交換在線語音和短信，瀏覽互聯(lián)網(wǎng)和收聽音樂的無線寬帶裝置，后是微軟向其零售商放出消息，他們今年秋天推出的三種顏色的Zune便攜數(shù)字音樂播放器將成為iPod殺手，而蘋果也沒有掩蓋自己的野心，說漏了嘴的喬布斯肯定了蘋果正在研發(fā)iPod手機(jī)。
人們對移動(dòng)音樂市場的覬覦遠(yuǎn)非如此，且不說SP在音樂上賺了多少錢，就沖著運(yùn)營商與唱片公司的頻頻合作，足見移動(dòng)音樂之魅力。上周四華納音樂國際公司和俄羅斯手機(jī)運(yùn)營商Vimpelcom公司宣布，Vimpelcom將得到華納公司音樂庫的播放授權(quán)，而中國運(yùn)營商在這方面也搶到了前頭。
是什么讓移動(dòng)音樂集千般寵愛于一身呢?也許數(shù)字最能說明問題。iResearch艾瑞市場咨詢根據(jù)來自瑞士第一波士頓 (CSFB)的資料整理得出，中國的移動(dòng)音樂收入將會(huì)從2004年25億元人民幣成長至2010年的170億元人民幣，2015年更將會(huì)達(dá)到300億元人民幣。
音樂播放器和手機(jī)相互滲透
“數(shù)字音樂就是被蘋果給做大的，現(xiàn)在蘋果在北美占據(jù)70%的市場份額。”BDA分析師張予彤認(rèn)iPod+iTunes模式使得蘋果的音樂播放器和數(shù)字音樂一起深入人心。而去年9月，蘋果則和摩托羅拉共同向業(yè)界拋下一枚炸彈，雙方合作的首款內(nèi)置iTunes音樂下載軟件的音樂手機(jī)Rokr E1正式在美上市。
然而，雙方的合作幾乎止步于Rokr E2。摩托羅拉從未曾表示要放棄具有音樂功能的手機(jī)產(chǎn)品，而蘋果也同樣做出了要將手機(jī)功能置入iPod的舉動(dòng)，盡管，蘋果一直未曾公開表示，然而，業(yè)內(nèi)卻一直堅(jiān)信他們必將殺入移動(dòng)音樂市場與現(xiàn)有的音樂手機(jī)廠商放手一搏，喬布斯的漏嘴更是證實(shí)了人們靠譜的猜測。
但是，手機(jī)廠商不可能坐視不理，諾基亞表示自己的音樂手機(jī)也是一臺(tái)音樂播放器，所以一直宣稱自己是最大的音樂播放器廠商的諾基亞在近日表達(dá)了要強(qiáng)勢進(jìn)入音樂市場的決心。諾基亞將于2007年開設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)音樂商店，與蘋果iTunes抗衡。與此同時(shí)，諾基亞還希望自己的音樂手機(jī)能在數(shù)字音樂播放器市場擊敗蘋果的旗艦產(chǎn)品iPod。
甚至有消息稱，諾基亞有計(jì)劃介入類似iPod的音樂播放器市場，但是，諾盛電信咨詢高級(jí)分析師韓小冰認(rèn)為:“手機(jī)廠商不會(huì)介入音樂播放器市場，但會(huì)繼續(xù)完善手機(jī)集成的音樂播放功能。”
百納石晨曦也持有幾乎相同的觀點(diǎn)。“手機(jī)廠商近期不會(huì)進(jìn)入音樂播放器市場，此市場已經(jīng)基本飽和，市場被音樂手機(jī)不斷占領(lǐng)，從行業(yè)發(fā)展來看不容樂觀。從消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣角度考慮，如果手機(jī)廠家生產(chǎn)了Mp3,會(huì)覺得還不如買一款同廠家生產(chǎn)的音樂手機(jī)來得劃算。因此手機(jī)廠家進(jìn)入音樂播放器市場可能性不大，勝算更小�！�
也許，音樂播放器和音樂手機(jī)在利潤上的差異也是手機(jī)廠商不太可能往回倒退的原因，手機(jī)還算相對豐厚的利潤吸引著音樂播放器廠商。據(jù)張予彤稱，列數(shù)現(xiàn)在的音樂播放器企業(yè)，除了已經(jīng)進(jìn)入手機(jī)市場的三星，索尼和明基，剩下有實(shí)力角逐手機(jī)市場的也只剩蘋果、愛國者等少數(shù)廠商了。
“蘋果如果憑借他雄厚的科研實(shí)力和獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)和市場營銷手段，全力進(jìn)入手機(jī)市場的話，相信在高端市場會(huì)有很強(qiáng)的競爭力�！睆堄柰f。這一點(diǎn)也同樣得到了韓小冰的認(rèn)可，他指出，如何成功地把iPod成功的商業(yè)模式復(fù)制到手機(jī)領(lǐng)域是蘋果正在著手解決的問題。如果獲得無線音樂下載產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的有力支持，蘋果借助其強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，對于音樂手機(jī)廠商的沖擊會(huì)非常大。
然而，石晨曦卻認(rèn)為新進(jìn)品牌可能會(huì)在自己的相關(guān)領(lǐng)域獲得一定市場份額，但是對整個(gè)手機(jī)市場不會(huì)帶來大的沖擊。石晨曦表示諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信以及國內(nèi)的聯(lián)想手機(jī)都將在今后的音樂市場競爭中站穩(wěn)腳跟。
不可否認(rèn)的是，諾基亞和蘋果之間已經(jīng)相互將對方默認(rèn)為強(qiáng)大的競爭對手。2005年諾基亞共售出4500萬部音樂手機(jī)，預(yù)計(jì)今年的銷量將達(dá)到8000萬部。同年，蘋果售出的iPod音樂播放器為3500萬部。如此看來，蘋果要想與諾基亞在手機(jī)上抗衡，唯有產(chǎn)品頗為震撼。
混戰(zhàn)中誰主沉浮
諾基亞和蘋果不但要在終端上一爭高下，在移動(dòng)音樂服務(wù)上同樣也是各有所長。據(jù)悉，通過諾基亞即將推出的網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)，用戶可以從特定網(wǎng)站購買和下載歌曲，并以手機(jī)話費(fèi)的形式支付。用戶使用諾基亞網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)下載的歌曲可以在各種類型的音樂播放器上播放。
不過，這恰恰是蘋果所不及的地方。從iTunes下載的歌曲只能使用iPod或者安裝了iTunes軟件的計(jì)算機(jī)播放。目前，挪威、丹麥和瑞典等國都向蘋果iTunes的固有模式發(fā)起挑戰(zhàn)，希望能在各類數(shù)字音樂播放器上播放從iTunes下載的歌曲。
盡管諾基亞還未公布網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)的更多細(xì)節(jié)。但是，他們已經(jīng)在前不久宣布將以6000萬美元的價(jià)格收購美國數(shù)字音樂經(jīng)銷商Loudeye。交易完成之后，Loudeye的名稱將被取消，其產(chǎn)品將通過諾基亞數(shù)字音樂平臺(tái)提供給用戶。Loudeye的音樂庫中共有160萬首歌曲。諾基亞此舉表明，手機(jī)服務(wù)整合已經(jīng)成為必然的趨勢。
在國內(nèi)，諾基亞于今年初推出了名為“音悅匯”的網(wǎng)絡(luò)音樂平臺(tái)，在這個(gè)互動(dòng)的音樂平臺(tái)上，可為諾基亞的手機(jī)用戶提供包括EMI、摩登天空等多家唱片公司的正版音樂下載。據(jù)諾基亞中國相關(guān)人士介紹，他們跟索尼音樂、BMG和華納都有過接觸。早在兩年前，摩托羅拉在推其首款音樂手機(jī)E398時(shí)也曾經(jīng)推出過類似的網(wǎng)絡(luò)音樂平臺(tái)，并與很多歌手進(jìn)行了內(nèi)容合作。
在張予彤看來，要想贏得移動(dòng)音樂市場，關(guān)鍵的一環(huán)在于CP，也就是說內(nèi)容合作伙伴唱片公司的地位凸現(xiàn)。而意識(shí)到這一點(diǎn)的也不只是像諾基亞這樣的手機(jī)廠商。移動(dòng)運(yùn)營商對音樂的介入無疑更能證明其魅力所在。
今年6月，中國聯(lián)通與華納音樂的合作浮出水面。中國聯(lián)通的用戶今后可以通過短信、IVR、WAP、流媒體等方式享受到自己喜愛的音樂作品，而且，聯(lián)通無限音樂排行榜這個(gè)中國聯(lián)通音樂品牌自有業(yè)務(wù)也將從簽約之日起正式啟動(dòng)。
中國移動(dòng)的動(dòng)作做得更大。7月19日，中國移動(dòng)發(fā)布了其無線音樂戰(zhàn)略，并推出M. Music無線音樂俱樂部品牌。該俱樂部將為手機(jī)注冊用戶提供一個(gè)全新的音樂體驗(yàn)平臺(tái)和一站式音樂消費(fèi)及娛樂服務(wù)，這些服務(wù)包括音樂下載、共享、傳播和交流等。國內(nèi)外唱片公司都到場祝賀，環(huán)球、EMI、華納、索尼博德曼、滾石都表示了很高的參與熱情。
除此之外，搜狐、TOM在線、華友世紀(jì)、空中網(wǎng)、掌上靈通、龍騰陽光6家SP成立的手機(jī)唱片發(fā)行聯(lián)盟也是當(dāng)時(shí)中國移動(dòng)的座上賓。同時(shí)，還有與運(yùn)營商要緊密合作的手機(jī)廠商。索尼愛立信的W300c就成為了當(dāng)時(shí)中國移動(dòng)為新戰(zhàn)略推出的第一款音樂手機(jī)。
由此，我們不難看出，運(yùn)營商、SP、終端廠商都在做音樂內(nèi)容，然而，作為產(chǎn)業(yè)鏈上絲絲入扣的各個(gè)環(huán)節(jié)，他們在音樂領(lǐng)域的競爭已是不可回避�！笆謾C(jī)廠商可以提供音樂下載，運(yùn)營商也可以提供音樂下載，在一定范圍內(nèi)的確會(huì)爭奪用戶群，但是從長遠(yuǎn)來看主要還是合作關(guān)系。如近期中國移動(dòng)與索尼愛立信共同推出的W300c音樂手機(jī)就是個(gè)例證，購手機(jī)入移動(dòng)網(wǎng)，就可以獲得話費(fèi)及音樂套餐優(yōu)惠，運(yùn)營商提供音樂下載平臺(tái)，手機(jī)廠家提供手機(jī)產(chǎn)品與音樂下載內(nèi)容是一個(gè)很好的合作方式�！笔筷卣f。
“由于雙方覆蓋的是同一類型的用戶群，因此肯定存在競爭，同時(shí)，由于雙方存在共同的利益，可以開展合作。競爭與合作的模式由雙方的博弈決定，并非一成不變。”韓小冰說。不過，張予彤則認(rèn)為手機(jī)廠商可以提供更多的專對于品牌手機(jī)的客戶化服務(wù)并可以針對客戶進(jìn)行有效的市場推廣，相信市場份額較大的手機(jī)廠商如果能整合好內(nèi)容，會(huì)取得不錯(cuò)的成績。
無論如何，移動(dòng)音樂都將隨著音樂手機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在未來幾年保持高速發(fā)展。但是，版權(quán)問題，資源較少以及中國消費(fèi)者的版權(quán)意識(shí)等都可能造成對這個(gè)產(chǎn)品發(fā)展的阻礙。“如果這些問題可以很好的解決，無線音樂伴隨音樂手機(jī)到2008年將有一個(gè)很好的發(fā)展空間。 手機(jī)廠家與運(yùn)營商會(huì)更加密切的合作，國際音樂巨頭也會(huì)與運(yùn)營商和廠家合作，形成三方互相促進(jìn)，共同發(fā)展繁榮市場的局面�！笔筷卣f。
