（本站按）3G時代的日益臨近，讓國產(chǎn)手機廠商變得既興奮又忐忑不安。
位于上海張江高科技園區(qū)的中興通訊的基地上，一幢幾十層高的大樓正在建設(shè)當(dāng)中，為了盡早完工，工人們每天都要加班到很晚。手機事業(yè)部是中興通訊在上海的最大部門，最近一段時間3G手機的研發(fā)隊伍迅速擴張，已經(jīng)占到了整個研發(fā)團隊的1/3。由于以前的辦公區(qū)不夠用，一些市場、品牌部門的員工只能搬到附近租用的寫字樓里上班。將在今年內(nèi)投入使用的新大樓，有很大一部分將作為3G手機的研發(fā)基地。
除了中興之外，華為、夏新是目前業(yè)界公認的三家對于3G終端投入最為積極的國內(nèi)廠商，不但有成熟的產(chǎn)品問世，還陸續(xù)在國外3G終端市場有所收獲。而波導(dǎo)、聯(lián)想、TCL等國產(chǎn)手機第一陣營廠家雖然在3G終端上也有投入，但表現(xiàn)得相對謹慎和低調(diào)。而那些二線廠商和剛剛拿到牌照的手機企業(yè)則還徘徊在是否投入的矛盾中。
對國內(nèi)手機企業(yè)來說，3G是一個很尷尬的選擇。3G投入一定是大投入，而巨大的投入?yún)s很難判斷什么時候才能得到回報，甚至可能對形勢本來已經(jīng)很嚴峻的2G市場帶來新的經(jīng)營風(fēng)險。但少投入就意味著可能落后，不投入就等于放棄未來。隨著3G的日益臨近，在處于產(chǎn)業(yè)鏈末端的大部分終端企業(yè)眼里，3G仍舊是一個充滿無數(shù)問號的謎局。
3G對于國產(chǎn)手機廠商來說，到底意味著什么呢？
3G不是救命稻草
2005年，國產(chǎn)手機廠商的表現(xiàn)用全線潰敗來形容并不為過。TCL、波導(dǎo)、夏新、康佳、科健等國內(nèi)主流廠商無一例外均出現(xiàn)虧損。TCL通訊2005年前三季度的營業(yè)額僅為40.21億港元，虧損高達15.75億港元，成為TCL集團最大的虧損源，據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，TCL通訊2005年全年的虧損將達到20億港元。曾是國內(nèi)手機陣營旗幟的波導(dǎo)，在2005年第三季度也報虧1.72億元人民幣，波導(dǎo)內(nèi)部人士透露，2005年已成為公司成立以來的最大虧損年。夏新手機的業(yè)務(wù)收入同比下降20%左右，2005年全年也是以虧損結(jié)束。
國內(nèi)研究機構(gòu)水清木華在最近的一份報告中指出：國外主導(dǎo)手機廠商通過機海戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)等方式，在2005年徹底翻盤，使國產(chǎn)手機的市場份額縮水了31%左右。根據(jù)其統(tǒng)計，2005年內(nèi)地手機銷量大約為8800萬部，其中光是諾基亞的市場占有率就達到34%，前三家外資手機廠商(諾基亞、摩托羅拉和三星)的市場占有率已經(jīng)超過60%。水清木華預(yù)計2006年國產(chǎn)手機的市場份額還將繼續(xù)縮水。
在洋手機的陰影之下，國產(chǎn)手機節(jié)節(jié)敗退，跌入谷底。一些在2G市場慘敗的廠商開始把扭虧為盈、重整旗鼓的希望寄托在了3G上�！鞍l(fā)放3G牌照之后，迪比特將重返內(nèi)地”，在宣布退出內(nèi)地手機市場的時候，迪比特CEO葉德誠表示。據(jù)說，迪比特已經(jīng)向有關(guān)部門提交了生產(chǎn)3G手機的申請材料，并在積極參與3G手機的測試。但也有一些企業(yè)對3G表現(xiàn)出了相對冷靜的態(tài)度。波導(dǎo)市場部副總李復(fù)炯認為：“現(xiàn)在2G 做不好的話，更別指望3G時代能有什么突破了�！彼睦碛墒牵幢闶橇⒖贪l(fā)放3G牌照，3G產(chǎn)品在短期內(nèi)也很難對公司貢獻多少收入，一個3G網(wǎng)絡(luò)從建網(wǎng)到發(fā)展用戶，至少需要2~3年的時間才能夠相對穩(wěn)定，因此未來在相當(dāng)長的時間內(nèi)，還是2G與3G共存，甚至2G會占據(jù)更大的市場。從現(xiàn)在到3G啟動初期，2G終端的市場容量是上億臺，而3G只是百萬級的概念。聯(lián)想移動總經(jīng)理劉志軍也認為：“從全球來看，3G的整個商業(yè)模式還不成熟，對于終端企業(yè)來說，短期內(nèi)還是以2G為主�！�
3G能否成為國產(chǎn)手機徹底翻身的契機，一些業(yè)內(nèi)專家也潑下了冷水。北京郵電大學(xué)電信專家闞凱力認為：“如果近期上馬3G，那么國產(chǎn)手機不是誰能活誰不能活的問題，而是覆巢之下焉有完卵�！彼J為，3G雖然能為手機生產(chǎn)商提供更為廣闊的拓展空間，但3G的生產(chǎn)成本肯定比2G高，而目前消費者對3G的需求并非很高，近期如果發(fā)放3G牌照，效果不會好。
根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院的預(yù)測，3G在我國投入運營5年左右的時間內(nèi)，3G用戶將達到1.98億~2.66億戶，占總用戶數(shù)的40%左右，3G終端市場累計將達到4000億元。面對這塊大蛋糕，雖然3G究竟能在多大層面上給國產(chǎn)手機企業(yè)帶來機會現(xiàn)在還很難下結(jié)論，但在投入與不投入的抉擇中，一些有實力的企業(yè)還是毅然決然地選擇了進入。
海外市場練兵
在英國3G運營商和黃的手機店面里，正面印有ZTE標(biāo)志的中興WCDMA手機F866正在銷售當(dāng)中。2005年年底，中興通訊WCDMA手機獲得和黃3G的批量采購。不久前，全球最大的移動通信運營商沃達豐也與華為達成協(xié)議，在未來至少5年之內(nèi)，華為將為沃達豐在其運營的21個國家的市場上提供定制的WCDMA手機。沃達豐預(yù)計，第一部由華為生產(chǎn)的“沃達豐”3G手機將于2006年9月正式在歐洲市場上市。去年第四季度，夏新的十幾萬臺WCDMA手機批量出貨歐洲和中國臺灣，成為國內(nèi)現(xiàn)在唯一進軍海外的不做系統(tǒng)設(shè)備的終端廠商。這三家企業(yè)是目前被普遍認為在3G終端方面投入最大、進展最快的企業(yè)。
中興在3G終端上的投入可以追溯到上個世紀(jì)末，從1999年開始，中興就開始投入標(biāo)準(zhǔn)的預(yù)研，一直到2002年，整整用了三年的時間埋頭研發(fā)。2004年10月的北京通信展上，中興展出了第一款WCDMA手機F866 。中興通訊高級副總裁兼手機事業(yè)部總經(jīng)理何士友介紹：“我們在3G手機上的戰(zhàn)略秉承了中興一貫的穩(wěn)健作風(fēng)，三種3G制式手機齊頭并進。”目前除了銷往英國的30萬臺WCDMA手機之外，中興還在意大利賣出了10萬張WCDMA數(shù)據(jù)卡。作為TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的核心成員，中興在TD上的投入一直被業(yè)內(nèi)認為是“最有誠意”的，目前有兩款終端產(chǎn)品參加正在進行中的“TD-SCDMA規(guī)模網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用試驗”。在CDMA2000-1X EVDO 方面，中興雖然目前還沒有產(chǎn)品，但中興表示，在2006年將會有4款終端面世，與海外運營商的接洽也在進行當(dāng)中。
放棄了2G手機的華為從1998年開始進行大規(guī)模的3G手機研發(fā)，截至目前已經(jīng)投入了5億元人民幣。和華為在系統(tǒng)上的方向一樣，WCDMA成為華為在終端方面的重點。分析師認為，與沃達豐的合作，表明華為手機已經(jīng)獲得了主流運營商的認可。
夏新從2004年開始投入3G手機的研發(fā)，通過與愛立信和高通的合作高起點切入3G市場，產(chǎn)品涵蓋三種3G標(biāo)準(zhǔn)，研發(fā)投入累計超過1億元人民幣。夏新也是為數(shù)不多的明確表示將未來與3G維系在一起的手機企業(yè)。
這三家投入最大的手機企業(yè)將3G的視線轉(zhuǎn)向海外并非偶然，國內(nèi)一拖再拖的3G牌照發(fā)放使中國的3G前景始終不明朗，在3G上的巨大投入某種意義上成了這些企業(yè)背負的沉重壓力。夏新總裁李曉忠說：“在3G手機的投入上，國內(nèi)企業(yè)很難在短期內(nèi)通過國內(nèi)市場收回成本，而且目前國內(nèi)企業(yè)在3G投入的最佳時期也很難確定，而國外的市場已經(jīng)很成熟�！背诉@一不得已的苦衷之外，這些企業(yè)在海外也收獲了可貴的經(jīng)驗。
“歐洲市場對廠商的要求比較高，而且70%的手機銷售是通過運營商定制進行，其談判的難度也非常大。這就為中國企業(yè)提供了難得的練兵機會。”何士友頗有感觸地說，“國際一流運營商對品質(zhì)、服務(wù)、功能的定制非常多，測試也很嚴格。比如與和黃的合作，我們的商談從2004年開始，其中軟件測試就用了大半年，其測試分為多個階段共3000多個測試項目。”在簽署協(xié)議之后，在具體產(chǎn)品的測試時，中興還派出了30多名工程師到英國，國內(nèi)有50多人配合。華為也表示：“海外規(guī)模商用為華為進軍國內(nèi)3G市場積累了寶貴的經(jīng)驗。雖然目前中國3G市場尚未啟動，但華為已經(jīng)做好了一切準(zhǔn)備，一旦國內(nèi)3G市場啟動，我們會全力以赴做到市場最佳�！�
除了中興、華為、夏新之外，其他一些一線廠商在3G上的投入就顯得沒有那么“冒進”了。波導(dǎo)2004年初開始正式立項，目前除了參加測試的TD-SCDMA產(chǎn)品之外，另外兩種標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品將在今年年底之前推出。另外在與薩基姆的合資公司里，雙方聯(lián)合開發(fā)的WCDMA手機已經(jīng)有幾十萬臺銷往歐洲，不過目前貼的都是薩基姆的品牌。去年唯一逆市而上的手機廠商聯(lián)想移動依然延續(xù)了其一貫的“跟隨”戰(zhàn)略，雖然在WCDMA和TD-SCDMA上都有投入，但按照聯(lián)想移動以往的風(fēng)格可以判斷，在3G市場前景明朗之前，其不會有非常激進的動作。
3G并不是對每一個企業(yè)都是機會，那么3G將成為哪些國產(chǎn)手機廠商的機會呢？
3G是誰的機會
國產(chǎn)手機廠商在3G時代的最大機會在于在起點上并沒有被歐美主流廠商拉下太遠。何士友認為：“中國企業(yè)在2G時代的起步比起歐美企業(yè)晚了很多，中興在1998年才有了第一款GSM手機。而在3G手機的研發(fā)上幾乎是與歐美企業(yè)同步。像我們2004年推出的第一款WCDMA手機就是當(dāng)時全球最薄的一款�！崩顝�(fù)炯也認為最大的機會點是國內(nèi)廠商起步并不晚：“中國在2G手機上至少落后了國外廠商10年以上，因此我們做2G手機的時候，沒有任何核心技術(shù)，整個國內(nèi)配套的產(chǎn)業(yè)鏈也不完善。而現(xiàn)在國內(nèi)廠商已經(jīng)積累了一定的手機開發(fā)經(jīng)驗和整合供應(yīng)鏈的能力。從時間上來說，起步點的差距不像2G在國內(nèi)剛開始的時候那么明顯，我認為這是最大的機會。”
政策導(dǎo)向也許也能夠幫上國內(nèi)廠商的忙。一位手機廠商的市場人員相信，從政府角度考慮，一定不希望3G時代仍然是歐美廠商一統(tǒng)天下的局面。而3G手機銷售主要是運營商定制，也許政府會制定一些政策對國內(nèi)企業(yè)進行扶持，比如對運營商采購國內(nèi)外品牌的比例進行約束等。李復(fù)炯對此也表示認同。
但是，國內(nèi)手機企業(yè)也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和困難。首先，相比之下3G手機的門檻要高得多，這其中包括技術(shù)門檻和資金門檻。何士友說：“2G手機只是提供話音或者短消息等業(yè)務(wù)，主要是在硬件上發(fā)展，而3G手機更多地需要軟件技術(shù)支持。2G手機的軟件代碼量可能只有2MB~4MB，但3G手機的軟件將是32MB以上，3G手機除了有龐大的硬件支撐之外，最重要的是在軟件上有較深的技術(shù)含量，否則軟件很難通過運營商的測試�！�3G手機也對企業(yè)的資金實力提出了更高的要求。一個手機廠商的員工透露，買一個愛立信的手機平臺就需要800萬美元，高通的平臺更貴。據(jù)說，購買一套基于WCDMA標(biāo)準(zhǔn)的測試儀器投入就超過1000萬元人民幣。而研發(fā)費用和研發(fā)團隊建設(shè)的投入也要遠遠高于2G手機。因此有人斷言，3G終端市場將是企業(yè)實力比拼的天下。
另外，3G還將帶來整個終端市場結(jié)構(gòu)的變化，這種變化主要體現(xiàn)在銷售渠道上。從目前全球的情況來看，運營商定制將成為3G手機銷售的最主要渠道。李復(fù)炯認為，2G手機的銷售，是運營商、大賣場、傳統(tǒng)渠道模式三種并存，而在3G時代，運營商定制將會主導(dǎo)3G手機的銷售。何士友也指出：“在中國3G市場發(fā)展初期，一定是通過定制和集中采購進行手機終端的發(fā)展。全球范圍的3G運營商幾乎無一例外通過定制方式來解決手機的需求�！�
運營商其實已經(jīng)開始了對手機產(chǎn)業(yè)鏈進行梳理的嘗試。在去年銷售的全部8800萬臺手機中，有1100多萬臺是運營商定制的，今年這個數(shù)字將達到20%左右。
在機會和挑戰(zhàn)面前，中興、華為被廣泛認為是最有可能成功的企業(yè)，他們也是眾多傳統(tǒng)手機廠商眼中最強大的競爭對手。做系統(tǒng)設(shè)備起家的中興、華為最大的優(yōu)勢在于他們與運營商合作的能力上，包括對運營商需求的理解、與運營商的配合以及和運營商談判的技巧等很多方面。這在運營商主導(dǎo)終端產(chǎn)業(yè)鏈的3G時代，將成為手機企業(yè)成敗的關(guān)鍵。雖然夏新、波導(dǎo)等企業(yè)也在通過目前的手機定制努力拉近和運營商的關(guān)系，但比起擁有深厚電信背景的中興和華為，與運營商的距離顯然要遠了不少。
3G還將成為大企業(yè)的機會。業(yè)內(nèi)人士普遍認為，3G將帶來整個手機行業(yè)的“洗牌”。由于3G的“門檻”很高，通過OEM貼牌做手機、變個好看的外形或者其他討巧的競爭辦法就能獲得高利潤的時代已經(jīng)一去不復(fù)返，這些廠商將被淘汰出局。李復(fù)炯預(yù)言：目前的三四十家終端廠家，經(jīng)過了3G的“洗牌”之后，最終可能只會剩下10家左右。
因此，對于大部分企業(yè)來說，來自3G的挑戰(zhàn)遠遠大于可能帶來的市場機會。3G只是給了國產(chǎn)手機一個機會，但絕不是承諾。
