赴歐洲組展招商 3月19日，中國軟件交易會代表團經(jīng)歷了為時十天的緊張行程，圓滿地結束了赴愛爾蘭、德國、法國為軟交會組展招商工作，取得了顯著成效。商務部對此次活動相當重視，商務部科技司齊暉副處長隨團參加了全部推介活動；我國駐愛爾蘭、德國使館經(jīng)濟參贊處人員陪同參加代表團在愛爾蘭和德國的各項活動。
為進一步提升中國軟交會的規(guī)模和檔次，擴大其海外影響力，吸引更多國外客商和展商參會，代表團所到之處詳細介紹了第三屆中國軟交會的籌辦情況、大連的投資環(huán)境和中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，三國IT企業(yè)和行業(yè)組織對軟交會很感興趣，希望能通過軟交會這一平臺建立與中國業(yè)界的合作關系。
組展招商期間，代表團與愛爾蘭方面就落實中愛軟件合作諒解備忘錄（今年1月由我國商務部和愛爾蘭企業(yè)、貿(mào)易和就業(yè)部共同簽署）的相關內(nèi)容進行了溝通。愛爾蘭香儂開發(fā)區(qū)負責人表示將組織園區(qū)企業(yè)參加第三屆中國軟交會，并與大連軟件園簽署了合作備忘錄。愛爾蘭企業(yè)署、愛爾蘭軟件協(xié)會與代表團確認了合作關系，雙方網(wǎng)站將互相鏈接，對其下屬企業(yè)宣傳軟交會。3月11---13日，代表團參觀了世界規(guī)模最大的IT展會---德國漢諾威信息技術暨通信博覽會，與26家國外展覽機構建立了業(yè)務聯(lián)系，同上百家國外展團及參展企業(yè)溝通，有多家國外機構和企業(yè)當場確定將派員觀摩第三屆中國軟交會。德國Gedas公司亞太區(qū)執(zhí)行總裁沃爾夫?qū)じ咛乜瞬┦勘硎竟緦⒓咏衲甑能浗粫�。柏林工商會負責人表示將同柏林展覽中心一道，面向德國IT企業(yè)開展中國軟交會的推介工作，柏林展覽中心還同大連市中國國際軟件和信息服務中心達成了互換展位、互為代理等合作意向。法國工業(yè)信息技術郵政總署信息社會技術司雙方關系處負責人表示，將在其官方網(wǎng)站鏈接中國軟交會向法國企業(yè)宣傳展會。法國軟件工業(yè)協(xié)會除在其網(wǎng)站鏈接軟交會展會，對其會員企業(yè)發(fā)布展會信息外，還與中國國際軟件和信息服務交易中心達成共識，將于今年軟交會期間簽署合作備忘錄，以增進兩國企業(yè)間的交流與合作。
行業(yè)對接吸引業(yè)界
軟交會組委會針對客戶需求，將"中國軟件和信息服務發(fā)展與應用論壇行業(yè)峰會"按行業(yè)組織，將形成特色鮮明的行業(yè)對接活動，如金融、電業(yè)、裝備制造、冶金、教育、版權保護、政府、通訊、物流、零售業(yè)等行業(yè)對接活動，使內(nèi)容更豐富、專業(yè)性更強。
這種創(chuàng)意來自第二屆軟交會。去年軟交會上，"中國東北等老工業(yè)基地信息化需求發(fā)布會"，為企業(yè)和信息產(chǎn)品供應商搭建了交流平臺。會上發(fā)布東北三省企業(yè)信息化需求項目260多個，資金總額達39億多元，展示了巨大商機。這種針對性很強的專業(yè)對接活動在業(yè)界反響強烈，希望軟交會在更多行業(yè)中開展面對面的對接活動。
第三屆軟交會籌備工作伊始，組委會把設計主題鮮明、實用性強的論壇活動作為重點之一。組委會在全面了解各行業(yè)客戶對對接項目不同需求的基礎上，又結合產(chǎn)業(yè)趨勢設計出按行業(yè)組織"中國軟件和信息服務發(fā)展與應用論壇暨行業(yè)峰會"等活動。對此，業(yè)內(nèi)人士反響積極，引來廣泛好評。參展客戶反映："軟交會除了展示企業(yè)品牌形象，更重要的是可以挖掘潛在的商機"，"這些活動符合企業(yè)的需求，可以爭取更多的合作機會，獲得更好的回報。"
專業(yè)特色更突出
提供個性化解決方案，滿足客戶多樣化、個性化的參展需求，成為第三屆軟交會專業(yè)化運作和提升展會平臺效應的重點。
組委會在對重點客戶拜訪中，面對面地了解客戶需求，為其量身定制，設計個性化的參展解決方案。這種點對點的服務，最大程度地滿足了客戶的需要。
今年眾多企業(yè)都準備以全新的方式參加第三屆軟交會，突出自身特色，力圖達到參展的最佳效果。如：NEC將著力展示移動通信終端產(chǎn)品及增值服務，并針對行業(yè)用戶提供相應的IT解決方案。同時還考慮將服務器、投影、筆記本電腦、半導體應用等產(chǎn)品作整體展出。微軟（中國）有限公司已連續(xù)兩屆贊助國際IT企業(yè)家高爾夫球邀請賽，今年仍然不改初衷，同時打算設計別具一格的展區(qū)，充分展示現(xiàn)代高科技與微軟的發(fā)展前景。夏普正在進行企業(yè)戰(zhàn)略整合，他們認為軟交會是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的絕好機會，也將考慮做全面展示，突出個性化特色……軟交會組委會針對客戶不同的需求，正在設計具體的客戶參展解決方案，即將新鮮出爐。這種個性化的解決方案，必將給軟交會增添魅力和氣質(zhì)，更好地發(fā)揮其平臺作用。
拜訪重點客戶，廣建合作渠道
3月1日-6日，軟交會組委會領導及工作人員赴北京、深圳、上海拜訪重點客戶，建立合作渠道。先后拜訪了首信、摩托羅拉、微軟（中國）有限公司、NEC、日立、夏普、 北大等國內(nèi)外著名IT公司及中國版權保護中心、中關村科技園海淀園管委會、海淀區(qū)科學技術委員會等企業(yè)和單位，并建立良好合作關系。
第三屆軟交會將強化展會的交易性和服務性，結合客戶的需求，為其單獨定制個性化參展解決方案，最大程度地滿足客戶的需求。首信、微軟（中國）、NEC、日立、夏普等公司對于組委會的拜訪、特別是可以按照自己的需求個性化參加展會，非常滿意，均有明確意向參加第三屆中國軟交會。中關村科技園海淀園管委會、海淀區(qū)科學技術委員會對軟交會的辦展模式頗為認可。他們表示，將通過多種形式，為企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展提供機遇。北大將組織北大青鳥、北大方正、北大軟件學院等單位聯(lián)合組團參加軟交會。
3月5日，由軟交會組委會主辦、深圳信息軟件協(xié)會承辦的第三屆中國軟交會招商說明會在深圳舉行，太極軟件、金蝶軟件、科訊數(shù)碼、南瑞科技、卓爾偉業(yè)、黎明網(wǎng)絡、中興通訊等200多家企業(yè)參加了說明會。說明會上，組委會領導對軟交會展會情況作了全面介紹，并對企業(yè)提問給予詳細解答。深圳市有關領導鼓勵軟件企業(yè)，利用軟交會的平臺尋找商機。會后，40余家企業(yè)領取了參展優(yōu)惠卡。
3月29日，軟交會組委會在上海舉辦第三屆中國軟交會招商說明會。有150多家國內(nèi)外IT企業(yè)出席，《IT時代周刊》、《計算機報》、《解放日報》等十余家媒體記者與會報道，可容納200人的會場座無虛席。會后，30多家企業(yè)現(xiàn)場簽定了參展意向書，企業(yè)代表表示出強烈的參展意愿。
據(jù)了解，軟交會在香港、成都等地的招商工作也將陸續(xù)展開。確定將派員觀摩第三屆中國軟交會。德國Gedas公司亞太區(qū)執(zhí)行總裁沃爾夫?qū)じ咛乜瞬┦勘硎竟緦⒓咏衲甑能浗粫�。柏林工商會負責人表示將同柏林展覽中心一道，面向德國IT企業(yè)開展中國軟交會的推介工作，柏林展覽中心還同大連市中國國際軟件和信息服務中心達成了互換展位、互為代理等合作意向。法國工業(yè)信息技術郵政總署信息社會技術司雙方關系處負責人表示，將在其官方網(wǎng)站鏈接中國軟交會向法國企業(yè)宣傳展會。法國軟件工業(yè)協(xié)會除在其網(wǎng)站鏈接軟交會展會，對其會員企業(yè)發(fā)布展會信息外，還與中國國際軟件和信息服務交易中心達成共識，將于今年軟交會期間簽署合作備忘錄，以增進兩國企業(yè)間的交流與合作。
行業(yè)對接吸引業(yè)界
軟交會組委會針對客戶需求，將"中國軟件和信息服務發(fā)展與應用論壇行業(yè)峰會"按行業(yè)組織，將形成特色鮮明的行業(yè)對接活動，如金融、電業(yè)、裝備制造、冶金、教育、版權保護、政府、通訊、物流、零售業(yè)等行業(yè)對接活動，使內(nèi)容更豐富、專業(yè)性更強。
這種創(chuàng)意來自第二屆軟交會。去年軟交會上，"中國東北等老工業(yè)基地信息化需求發(fā)布會"，為企業(yè)和信息產(chǎn)品供應商搭建了交流平臺。會上發(fā)布東北三省企業(yè)信息化需求項目260多個，資金總額達39億多元，展示了巨大商機。這種針對性很強的專業(yè)對接活動在業(yè)界反響強烈，希望軟交會在更多行業(yè)中開展面對面的對接活動。
第三屆軟交會籌備工作伊始，組委會把設計主題鮮明、實用性強的論壇活動作為重點之一。組委會在全面了解各行業(yè)客戶對對接項目不同需求的基礎上，又結合產(chǎn)業(yè)趨勢設計出按行業(yè)組織"中國軟件和信息服務發(fā)展與應用論壇暨行業(yè)峰會"等活動。對此，業(yè)內(nèi)人士反響積極，引來廣泛好評。參展客戶反映："軟交會除了展示企業(yè)品牌形象，更重要的是可以挖掘潛在的商機"，"這些活動符合企業(yè)的需求，可以爭取更多的合作機會，獲得更好的回報。"
專業(yè)特色更突出
提供個性化解決方案，滿足客戶多樣化、個性化的參展需求，成為第三屆軟交會專業(yè)化運作和提升展會平臺效應的重點。
組委會在對重點客戶拜訪中，面對面地了解客戶需求，為其量身定制，設計個性化的參展解決方案。這種點對點的服務，最大程度地滿足了客戶的需要。
今年眾多企業(yè)都準備以全新的方式參加第三屆軟交會，突出自身特色，力圖達到參展的最佳效果。如：NEC將著力展示移動通信終端產(chǎn)品及增值服務，并針對行業(yè)用戶提供相應的IT解決方案。同時還考慮將服務器、投影、筆記本電腦、半導體應用等產(chǎn)品作整體展出。微軟（中國）有限公司已連續(xù)兩屆贊助國際IT企業(yè)家高爾夫球邀請賽，今年仍然不改初衷，同時打算設計別具一格的展區(qū)，充分展示現(xiàn)代高科技與微軟的發(fā)展前景。夏普正在進行企業(yè)戰(zhàn)略整合，他們認為軟交會是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的絕好機會，也將考慮做全面展示，突出個性化特色……軟交會組委會針對客戶不同的需求，正在設計具體的客戶參展解決方案，即將新鮮出爐。這種個性化的解決方案，必將給軟交會增添魅力和氣質(zhì)，更好地發(fā)揮其平臺作用。
拜訪重點客戶，廣建合作渠道
3月1日-6日，軟交會組委會領導及工作人員赴北京、深圳、上海拜訪重點客戶，建立合作渠道。先后拜訪了首信、摩托羅拉、微軟（中國）有限公司、NEC、日立、夏普、 北大等國內(nèi)外著名IT公司及中國版權保護中心、中關村科技園海淀園管委會、海淀區(qū)科學技術委員會等企業(yè)和單位，并建立良好合作關系。
第三屆軟交會將強化展會的交易性和服務性，結合客戶的需求，為其
