赴歐洲組展招商 3月19日，中國(guó)軟件交易會(huì)代表團(tuán)經(jīng)歷了為時(shí)十天的緊張行程，圓滿地結(jié)束了赴愛(ài)爾蘭、德國(guó)、法國(guó)為軟交會(huì)組展招商工作，取得了顯著成效。商務(wù)部對(duì)此次活動(dòng)相當(dāng)重視，商務(wù)部科技司齊暉副處長(zhǎng)隨團(tuán)參加了全部推介活動(dòng)；我國(guó)駐愛(ài)爾蘭、德國(guó)使館經(jīng)濟(jì)參贊處人員陪同參加代表團(tuán)在愛(ài)爾蘭和德國(guó)的各項(xiàng)活動(dòng)。
為進(jìn)一步提升中國(guó)軟交會(huì)的規(guī)模和檔次，擴(kuò)大其海外影響力，吸引更多國(guó)外客商和展商參會(huì)，代表團(tuán)所到之處詳細(xì)介紹了第三屆中國(guó)軟交會(huì)的籌辦情況、大連的投資環(huán)境和中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，三國(guó)IT企業(yè)和行業(yè)組織對(duì)軟交會(huì)很感興趣，希望能通過(guò)軟交會(huì)這一平臺(tái)建立與中國(guó)業(yè)界的合作關(guān)系。
組展招商期間，代表團(tuán)與愛(ài)爾蘭方面就落實(shí)中愛(ài)軟件合作諒解備忘錄（今年1月由我國(guó)商務(wù)部和愛(ài)爾蘭企業(yè)、貿(mào)易和就業(yè)部共同簽署）的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行了溝通。愛(ài)爾蘭香儂開(kāi)發(fā)區(qū)負(fù)責(zé)人表示將組織園區(qū)企業(yè)參加第三屆中國(guó)軟交會(huì)，并與大連軟件園簽署了合作備忘錄。愛(ài)爾蘭企業(yè)署、愛(ài)爾蘭軟件協(xié)會(huì)與代表團(tuán)確認(rèn)了合作關(guān)系，雙方網(wǎng)站將互相鏈接，對(duì)其下屬企業(yè)宣傳軟交會(huì)。3月11---13日，代表團(tuán)參觀了世界規(guī)模最大的IT展會(huì)---德國(guó)漢諾威信息技術(shù)暨通信博覽會(huì)，與26家國(guó)外展覽機(jī)構(gòu)建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，同上百家國(guó)外展團(tuán)及參展企業(yè)溝通，有多家國(guó)外機(jī)構(gòu)和企業(yè)當(dāng)場(chǎng)確定將派員觀摩第三屆中國(guó)軟交會(huì)。德國(guó)Gedas公司亞太區(qū)執(zhí)行總裁沃爾夫?qū)じ咛乜瞬┦勘硎竟緦⒓咏衲甑能浗粫?huì)。柏林工商會(huì)負(fù)責(zé)人表示將同柏林展覽中心一道，面向德國(guó)IT企業(yè)開(kāi)展中國(guó)軟交會(huì)的推介工作，柏林展覽中心還同大連市中國(guó)國(guó)際軟件和信息服務(wù)中心達(dá)成了互換展位、互為代理等合作意向。法國(guó)工業(yè)信息技術(shù)郵政總署信息社會(huì)技術(shù)司雙方關(guān)系處負(fù)責(zé)人表示，將在其官方網(wǎng)站鏈接中國(guó)軟交會(huì)向法國(guó)企業(yè)宣傳展會(huì)。法國(guó)軟件工業(yè)協(xié)會(huì)除在其網(wǎng)站鏈接軟交會(huì)展會(huì)，對(duì)其會(huì)員企業(yè)發(fā)布展會(huì)信息外，還與中國(guó)國(guó)際軟件和信息服務(wù)交易中心達(dá)成共識(shí)，將于今年軟交會(huì)期間簽署合作備忘錄，以增進(jìn)兩國(guó)企業(yè)間的交流與合作。
行業(yè)對(duì)接吸引業(yè)界
軟交會(huì)組委會(huì)針對(duì)客戶需求，將"中國(guó)軟件和信息服務(wù)發(fā)展與應(yīng)用論壇行業(yè)峰會(huì)"按行業(yè)組織，將形成特色鮮明的行業(yè)對(duì)接活動(dòng)，如金融、電業(yè)、裝備制造、冶金、教育、版權(quán)保護(hù)、政府、通訊、物流、零售業(yè)等行業(yè)對(duì)接活動(dòng)，使內(nèi)容更豐富、專(zhuān)業(yè)性更強(qiáng)。
這種創(chuàng)意來(lái)自第二屆軟交會(huì)。去年軟交會(huì)上，"中國(guó)東北等老工業(yè)基地信息化需求發(fā)布會(huì)"，為企業(yè)和信息產(chǎn)品供應(yīng)商搭建了交流平臺(tái)。會(huì)上發(fā)布東北三省企業(yè)信息化需求項(xiàng)目260多個(gè)，資金總額達(dá)39億多元，展示了巨大商機(jī)。這種針對(duì)性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)對(duì)接活動(dòng)在業(yè)界反響強(qiáng)烈，希望軟交會(huì)在更多行業(yè)中開(kāi)展面對(duì)面的對(duì)接活動(dòng)。
第三屆軟交會(huì)籌備工作伊始，組委會(huì)把設(shè)計(jì)主題鮮明、實(shí)用性強(qiáng)的論壇活動(dòng)作為重點(diǎn)之一。組委會(huì)在全面了解各行業(yè)客戶對(duì)對(duì)接項(xiàng)目不同需求的基礎(chǔ)上，又結(jié)合產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)設(shè)計(jì)出按行業(yè)組織"中國(guó)軟件和信息服務(wù)發(fā)展與應(yīng)用論壇暨行業(yè)峰會(huì)"等活動(dòng)。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士反響積極，引來(lái)廣泛好評(píng)。參展客戶反映："軟交會(huì)除了展示企業(yè)品牌形象，更重要的是可以挖掘潛在的商機(jī)"，"這些活動(dòng)符合企業(yè)的需求，可以爭(zhēng)取更多的合作機(jī)會(huì)，獲得更好的回報(bào)。"
專(zhuān)業(yè)特色更突出
提供個(gè)性化解決方案，滿足客戶多樣化、個(gè)性化的參展需求，成為第三屆軟交會(huì)專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作和提升展會(huì)平臺(tái)效應(yīng)的重點(diǎn)。
組委會(huì)在對(duì)重點(diǎn)客戶拜訪中，面對(duì)面地了解客戶需求，為其量身定制，設(shè)計(jì)個(gè)性化的參展解決方案。這種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)，最大程度地滿足了客戶的需要。
今年眾多企業(yè)都準(zhǔn)備以全新的方式參加第三屆軟交會(huì)，突出自身特色，力圖達(dá)到參展的最佳效果。如：NEC將著力展示移動(dòng)通信終端產(chǎn)品及增值服務(wù)，并針對(duì)行業(yè)用戶提供相應(yīng)的IT解決方案。同時(shí)還考慮將服務(wù)器、投影、筆記本電腦、半導(dǎo)體應(yīng)用等產(chǎn)品作整體展出。微軟（中國(guó)）有限公司已連續(xù)兩屆贊助國(guó)際IT企業(yè)家高爾夫球邀請(qǐng)賽，今年仍然不改初衷，同時(shí)打算設(shè)計(jì)別具一格的展區(qū)，充分展示現(xiàn)代高科技與微軟的發(fā)展前景。夏普正在進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略整合，他們認(rèn)為軟交會(huì)是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的絕好機(jī)會(huì)，也將考慮做全面展示，突出個(gè)性化特色……軟交會(huì)組委會(huì)針對(duì)客戶不同的需求，正在設(shè)計(jì)具體的客戶參展解決方案，即將新鮮出爐。這種個(gè)性化的解決方案，必將給軟交會(huì)增添魅力和氣質(zhì)，更好地發(fā)揮其平臺(tái)作用。
拜訪重點(diǎn)客戶，廣建合作渠道
3月1日-6日，軟交會(huì)組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員赴北京、深圳、上海拜訪重點(diǎn)客戶，建立合作渠道。先后拜訪了首信、摩托羅拉、微軟（中國(guó)）有限公司、NEC、日立、夏普、 北大等國(guó)內(nèi)外著名IT公司及中國(guó)版權(quán)保護(hù)中心、中關(guān)村科技園海淀園管委會(huì)、海淀區(qū)科學(xué)技術(shù)委員會(huì)等企業(yè)和單位，并建立良好合作關(guān)系。
第三屆軟交會(huì)將強(qiáng)化展會(huì)的交易性和服務(wù)性，結(jié)合客戶的需求，為其單獨(dú)定制個(gè)性化參展解決方案，最大程度地滿足客戶的需求。首信、微軟（中國(guó)）、NEC、日立、夏普等公司對(duì)于組委會(huì)的拜訪、特別是可以按照自己的需求個(gè)性化參加展會(huì)，非常滿意，均有明確意向參加第三屆中國(guó)軟交會(huì)。中關(guān)村科技園海淀園管委會(huì)、海淀區(qū)科學(xué)技術(shù)委員會(huì)對(duì)軟交會(huì)的辦展模式頗為認(rèn)可。他們表示，將通過(guò)多種形式，為企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展提供機(jī)遇。北大將組織北大青鳥(niǎo)、北大方正、北大軟件學(xué)院等單位聯(lián)合組團(tuán)參加軟交會(huì)。
3月5日，由軟交會(huì)組委會(huì)主辦、深圳信息軟件協(xié)會(huì)承辦的第三屆中國(guó)軟交會(huì)招商說(shuō)明會(huì)在深圳舉行，太極軟件、金蝶軟件、科訊數(shù)碼、南瑞科技、卓爾偉業(yè)、黎明網(wǎng)絡(luò)、中興通訊等200多家企業(yè)參加了說(shuō)明會(huì)。說(shuō)明會(huì)上，組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)軟交會(huì)展會(huì)情況作了全面介紹，并對(duì)企業(yè)提問(wèn)給予詳細(xì)解答。深圳市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)軟件企業(yè)，利用軟交會(huì)的平臺(tái)尋找商機(jī)。會(huì)后，40余家企業(yè)領(lǐng)取了參展優(yōu)惠卡。
3月29日，軟交會(huì)組委會(huì)在上海舉辦第三屆中國(guó)軟交會(huì)招商說(shuō)明會(huì)。有150多家國(guó)內(nèi)外IT企業(yè)出席，《IT時(shí)代周刊》、《計(jì)算機(jī)報(bào)》、《解放日?qǐng)?bào)》等十余家媒體記者與會(huì)報(bào)道，可容納200人的會(huì)場(chǎng)座無(wú)虛席。會(huì)后，30多家企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)簽定了參展意向書(shū)，企業(yè)代表表示出強(qiáng)烈的參展意愿。
據(jù)了解，軟交會(huì)在香港、成都等地的招商工作也將陸續(xù)展開(kāi)。確定將派員觀摩第三屆中國(guó)軟交會(huì)。德國(guó)Gedas公司亞太區(qū)執(zhí)行總裁沃爾夫?qū)じ咛乜瞬┦勘硎竟緦⒓咏衲甑能浗粫?huì)。柏林工商會(huì)負(fù)責(zé)人表示將同柏林展覽中心一道，面向德國(guó)IT企業(yè)開(kāi)展中國(guó)軟交會(huì)的推介工作，柏林展覽中心還同大連市中國(guó)國(guó)際軟件和信息服務(wù)中心達(dá)成了互換展位、互為代理等合作意向。法國(guó)工業(yè)信息技術(shù)郵政總署信息社會(huì)技術(shù)司雙方關(guān)系處負(fù)責(zé)人表示，將在其官方網(wǎng)站鏈接中國(guó)軟交會(huì)向法國(guó)企業(yè)宣傳展會(huì)。法國(guó)軟件工業(yè)協(xié)會(huì)除在其網(wǎng)站鏈接軟交會(huì)展會(huì)，對(duì)其會(huì)員企業(yè)發(fā)布展會(huì)信息外，還與中國(guó)國(guó)際軟件和信息服務(wù)交易中心達(dá)成共識(shí)，將于今年軟交會(huì)期間簽署合作備忘錄，以增進(jìn)兩國(guó)企業(yè)間的交流與合作。
行業(yè)對(duì)接吸引業(yè)界
軟交會(huì)組委會(huì)針對(duì)客戶需求，將"中國(guó)軟件和信息服務(wù)發(fā)展與應(yīng)用論壇行業(yè)峰會(huì)"按行業(yè)組織，將形成特色鮮明的行業(yè)對(duì)接活動(dòng)，如金融、電業(yè)、裝備制造、冶金、教育、版權(quán)保護(hù)、政府、通訊、物流、零售業(yè)等行業(yè)對(duì)接活動(dòng)，使內(nèi)容更豐富、專(zhuān)業(yè)性更強(qiáng)。
這種創(chuàng)意來(lái)自第二屆軟交會(huì)。去年軟交會(huì)上，"中國(guó)東北等老工業(yè)基地信息化需求發(fā)布會(huì)"，為企業(yè)和信息產(chǎn)品供應(yīng)商搭建了交流平臺(tái)。會(huì)上發(fā)布東北三省企業(yè)信息化需求項(xiàng)目260多個(gè)，資金總額達(dá)39億多元，展示了巨大商機(jī)。這種針對(duì)性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)對(duì)接活動(dòng)在業(yè)界反響強(qiáng)烈，希望軟交會(huì)在更多行業(yè)中開(kāi)展面對(duì)面的對(duì)接活動(dòng)。
第三屆軟交會(huì)籌備工作伊始，組委會(huì)把設(shè)計(jì)主題鮮明、實(shí)用性強(qiáng)的論壇活動(dòng)作為重點(diǎn)之一。組委會(huì)在全面了解各行業(yè)客戶對(duì)對(duì)接項(xiàng)目不同需求的基礎(chǔ)上，又結(jié)合產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)設(shè)計(jì)出按行業(yè)組織"中國(guó)軟件和信息服務(wù)發(fā)展與應(yīng)用論壇暨行業(yè)峰會(huì)"等活動(dòng)。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士反響積極，引來(lái)廣泛好評(píng)。參展客戶反映："軟交會(huì)除了展示企業(yè)品牌形象，更重要的是可以挖掘潛在的商機(jī)"，"這些活動(dòng)符合企業(yè)的需求，可以爭(zhēng)取更多的合作機(jī)會(huì)，獲得更好的回報(bào)。"
專(zhuān)業(yè)特色更突出
提供個(gè)性化解決方案，滿足客戶多樣化、個(gè)性化的參展需求，成為第三屆軟交會(huì)專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作和提升展會(huì)平臺(tái)效應(yīng)的重點(diǎn)。
組委會(huì)在對(duì)重點(diǎn)客戶拜訪中，面對(duì)面地了解客戶需求，為其量身定制，設(shè)計(jì)個(gè)性化的參展解決方案。這種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)，最大程度地滿足了客戶的需要。
今年眾多企業(yè)都準(zhǔn)備以全新的方式參加第三屆軟交會(huì)，突出自身特色，力圖達(dá)到參展的最佳效果。如：NEC將著力展示移動(dòng)通信終端產(chǎn)品及增值服務(wù)，并針對(duì)行業(yè)用戶提供相應(yīng)的IT解決方案。同時(shí)還考慮將服務(wù)器、投影、筆記本電腦、半導(dǎo)體應(yīng)用等產(chǎn)品作整體展出。微軟（中國(guó)）有限公司已連續(xù)兩屆贊助國(guó)際IT企業(yè)家高爾夫球邀請(qǐng)賽，今年仍然不改初衷，同時(shí)打算設(shè)計(jì)別具一格的展區(qū)，充分展示現(xiàn)代高科技與微軟的發(fā)展前景。夏普正在進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略整合，他們認(rèn)為軟交會(huì)是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的絕好機(jī)會(huì)，也將考慮做全面展示，突出個(gè)性化特色……軟交會(huì)組委會(huì)針對(duì)客戶不同的需求，正在設(shè)計(jì)具體的客戶參展解決方案，即將新鮮出爐。這種個(gè)性化的解決方案，必將給軟交會(huì)增添魅力和氣質(zhì)，更好地發(fā)揮其平臺(tái)作用。
拜訪重點(diǎn)客戶，廣建合作渠道
3月1日-6日，軟交會(huì)組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員赴北京、深圳、上海拜訪重點(diǎn)客戶，建立合作渠道。先后拜訪了首信、摩托羅拉、微軟（中國(guó)）有限公司、NEC、日立、夏普、 北大等國(guó)內(nèi)外著名IT公司及中國(guó)版權(quán)保護(hù)中心、中關(guān)村科技園海淀園管委會(huì)、海淀區(qū)科學(xué)技術(shù)委員會(huì)等企業(yè)和單位，并建立良好合作關(guān)系。
第三屆軟交會(huì)將強(qiáng)化展會(huì)的交易性和服務(wù)性，結(jié)合客戶的需求，為其
